销售逼定技巧培训教材.pptxVIP

销 售 逼 定 技 巧 ;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术 ;逼客户下定，是将产品介绍转化为最终成交的关键步骤,也就是迫使谈判成果的最终实现。 任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。 ;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术 ;1、已经激发客户的兴趣 2、置业顾问已经赢得信任和客户的依赖 （当客户让置业顾问参与其购房意见，评定户型、价格、位置等好坏的时候） 3、有同一客户看该套房屋或者制造这种场景 4、现场气氛较好 举例：同事甲：你的客户是看的13-2-501吗？ 同事乙：是呀，怎么了？ 同事甲：没事，你的还没交钱吧，我的客户昨天看的，一会说过来交钱呢！ 接下来就由同事乙演戏、逼定。 ;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术 ;1、语言上的购买信号 2、行为上的购买信号 3、逼定注意事项 ;向置业顾问询问交房时间及可否提前； 对商品提出某些异议，关心楼盘的某一优点和缺点时 ； 接过置业顾问的介绍提出反问； 询问同伴的意见时； 对目前正在使用的商品表示不满； 询问售后服务时。 ;2、行为上的购买信号; ;观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标； 不要再介绍其他单位，让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调该单位的优点及对客户带来的好处； 让客户相信此次购买行为是非常正确的决定； 切忌强迫客户购买，或表示不耐烦情绪:“你到底买不买? “； 注意成交信号，必须大胆提出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延； 关键时刻可以主动邀请销售主管加入。 ; ; ; ; ; ; ;6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。; ; ; ; ; ; ;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术 ;1、富兰克林成交法;2、非此即彼成交法 ;3、“人质”策略成交法;4、单刀直入法 ;5、决不退让一寸成交法 ;方法5解析：;6、家庭策略成交法 ;7、蜜月成交法 ;8、退让成交法 ;9、恐惧成交法 ;10、ABC所有问题解决成交法 ;11、“我想考虑一下”成交法 ;12、勇士成交法 ;13、档案成交法 ;14、产品比较法 ;15、第三者出面成交法;16、坦白成交法 ;17、感动成交法 ;结语;Thank You !;谢 谢