营销突破之道F营销.pptx

——F营销模式;前言:F营销模式解决营销中的七大经典问题:;第一讲： F营销模式破题与立意 （30分钟）; 第一讲 F营销模式破题与立意 （30分钟）;一、F营销模式概念;三个主题思想: 一套奇特方法——F营销系统(冰川效应：本课程挖掘出了市场上一直隐藏起来，显为人知而又已经取得了丰硕成功的隐性策略,如巴比怎样变成无比,超女怎样变成超星等等诸多隐性成功策略). 打造第二体系——由扩散营销（市场）到聚焦营销（单位）。 构建三维营销——准确把握消费者心态，以小搏大突破竞争，创意催化强势营销力三位一体的立体式营销模式.;二、FEELLING感觉营销主要素。;第一、识别感觉：听觉、视觉;（二）、听觉现象营销：传播文化中的语言和声音要素： 1、五粮春音乐广告 魅力无限 相聚人间三千年——爱情酒文化与音乐融合。 2、青格里的音乐起航通道——美容先美心。 3、特殊语言听觉，怪味楼的见怪不怪。 ;第二、心智感觉：非对称感觉、错觉、相干;第三、F现象的二大特点;第二讲：F—产品快营销方法： （30分钟） ;1、设定一个价值理念 嫁接给一个特殊的人或一部分特殊的人——羊群效应。 华夏龙钢笔英雄形象（送杨利伟） 茅台的国酒现象——国家领导的消费和老百姓的消费。 人民大会堂、国宾馆、中南海等指定产品（国家机关），高度上升到国家层面。; 5、做一件事情 创造一个概念，张显自己的个性和优势，——鹤立鸡群效应。 统一润滑油，让人类多一点润滑，少一点摩擦，快速消费品的时代开启 了，人家的润滑油只润滑车，我们的润滑油润滑的是心灵。;9、创造一个悬念 让别人去关注，并快速将核心概念推出，造成产品的广泛影响力，和客户的快速认同感——猎奇心理效应。 将军茶（100个将军），扶远，中国最美丽的乡村。;第三讲：F—快品牌营销： （30分钟） ;1、让很多人都喊你的口号。 上火酒喝王老吉——上火的事情很多。 因特尔在里面模式——根置性广告。 2、让很多人都能记住你??品牌故事。 少林旅游牌（功夫牌）——电影《少林寺》——普京的女儿少林学艺——普京到少林——河南武术擂台赛——日本全国少林功夫巡演，100多场。 3、让消费者借助你的品牌表达感情。 雕牌为妈妈洗衣服——让产品为你表达感情。 孝敬爸妈脑白金。;5、你将品牌越是聚焦在一点，越能发挥威力。 万宝路——男人中的男人，结果是女人也消费万宝路。 6、让你的品牌案例经常被使用，并被学术界推崇和第三方宣传。案例本身要有传奇色彩。 脑白金的案例，与史玉柱的追随者，与渠道的稳定性。 7、让你的品牌对社会有贡献，让政府对你有青睐，并能够给你提供便捷。 白象集团的福利企业发展奇略。——一个车间免税带动一个企业免税。 8、让你的员工对品牌为荣耀，让你的合作方能够有信任感或依赖性，并能够有口碑 。 空调要象奥克斯——员工万人宣誓大会。 9、你的品牌要么就充满神秘感。 如库而斯啤酒。 西藏好水 5500米;第四讲：F—非常通路模式现象 （30分钟） ;1、互动现象： 信息渠道要畅通，并能够主动配合总部，以及提供相关建议，总部要能够给予快速解决。 微软的渠道商电子邮件奇略。自己的员工，自己的合作伙伴。 总裁接见日、周和月。如海尔推出总裁接见时间，但后期没有很好的执行。 供应商公关性会议——苏宁，通路控制(反利用竞争关系)。 企业内部例会到企业外部例会。没完没了瓜子。 构建可以直通最高决策者的信息流通渠道。 互动的目的是组织系统营销的最佳表现，不停的互动，保持系统的持续地高度战斗力。 2、渠道稳定现象： 按部就班的执行总部计划，对于渠道的政策以及相关支持度，要相对稳定，渠道商是合作伙伴而不是企业的客户。 稳定二批就可以稳住一批，马大姐的糖块，百家商、千家店渠道工程。通过控制网络，实现控制核心。 地方总部交流模式，科龙电器。针对性控制，控制和保护核心渠道，保守阵地。;3、公司职能聚焦现象： 有象公司的一样的职能，快速复制公司职能，有象公司一样的营销能力和意识。要么做公司的经理，要么做公司的员工。 初期：没完没了的瓜子，业务员经理化，业务员管理服务通路商，管理市场，稳定业务员，稳定市场。 中期：天衣罗布麻地方经销参政模式——做公司的经理，让通路商做公司主人，公司为其服务。 后期：康师傅通路模式—