优秀论文九福酱酒郑州区域市场营销策划方案.docxVIP

分类号 编号 华北水利水电学院 North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 毕业论文 题目九福酱酒郑州区域 题目 九福酱酒郑州区域 市场营销策划方案 院、系 管理与经济学院 专 业 市场营销 姓 名 XXXXX 学 号 2007XXXXX 指导教师 XXXXXXXX 2011 年 5 月 19 H 目录 TOC \o 1-5 \h \z 摘要 I Abstract II 1 前言 1 \o Current Document 2郑州口酒市场环境分析 1 \o Current Document 2」宏观环境 1 \o Current Document 2.1.1政治环境 1 \o Current Document 经济环境 2 \o Current Document 文化环境 2 \o Current Document 2.2微观环境 3 \o Current Document 3九福酱酒SWOT分析与营销目标 4 \o Current Document 优势 (Strengths) 4 \o Current Document 劣势 (Weaknesses) 4 \o Current Document 机会 (Opportunities) 5 \o Current Document 威胁(Threats) 5 \o Current Document 3.5营销目标 6 \o Current Document 4战略及行动方案 6 市场细分 6 \o Current Document 年龄细分 6 \o Current Document 4.1.2性别细分 6 \o Current Document 4.1.3用途细分 7 \o Current Document 区域细分 7 \o Current Document 目标市场 7 4.3行动方案 7 \o Current Document 4.3.1价格策略 7 \o Current Document 产品包装策略 8 \o Current Document 4.3.3渠道建设 9 \o Current Document 4.3.4广告策略 10 \o Current Document 4.3.5价格促销方案 12 \o Current Document 4.3.6 工作计划 13 \o Current Document 5营销成本 13 \o Current Document 5」广告媒体预算 13 \o Current Document 5.2阶段费用 14 \o Current Document 6控制 15 \o Current Document 6」营销人员的控制 15 \o Current Document 6.2经销商的控制 15 \o Current Document 客户关系维护 15 \o Current Document 成本控制 16 \o Current Document 7结束语 16 \o Current Document 参考文献 17 附录 18 \o Current Document 附录1： 英文原文 18 \o Current Document 附录2： 中文译文 21 九福酱酒郑州区域市场营销策划方案 摘要：作为一种独特香型的白酒，酱香型白酒貝有香而不艳、醇香优雅、酒体醇厚、不浓 不烈、回味悠长、空杯留香、醉后不上头等特点。由于特殊的酿造工艺，酱香型白酒从原 料到产品至少要经历五年的时间，因此酒体中的冇益微生物十分丰富。同时它还冇易挥发 物质少、酸度高、酒精浓度科学合理、酒屮含有金属硫蛋白等物质的特点，对人体的健康 十分有益。做酱酒，做健康酒，越来越成为口酒业的流行。2008年下半年到2011年3刀 份，郑州市白酒市场出现了一个迅速蹿红又迅速消失的品牌一一赖茅，一个赖茅现彖遍及 郑州的大街小巷。大小烟酒店平均会上有10个单品。地Z易公司也依靠这一品牌实现销 售收入500余万元。在此之前，郑州的酱香白酒市场是在茅台、郎酒的消费引导下不断发 展，也主要是二者的竞争。而随着价格带的完善和各个价位主力产品的逐渐确立，酱酒的 全价位开放竞争趋势将更加明显。在这种形势下，众多的二线酱酒品牌也看到了市场机会, 纷纷涉足郑州酱酒市场。正是在这样的市场趋势地推动下，公司正式推出独自拥冇的酱酒 品牌——九福酱酒。 本案首先是对郑州酱酒的市场做一个整体的分析。在此基础上，通过市场分析來掌握 口前酱酒的整体市场背景，以此