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摘 要
本文以深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理作为主要研究对象,对薪酬的概念、作用以及基本原则进行了概括；而后对深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理的现状进行了分析。
基于此总结了深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理存在的问题，主要包含有薪酬结构不合理、岗位工资缺乏公平性、薪酬形式过于单一、缺乏长远性的激励因素、提成方案激励效果有限等问题，最后提出了深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理问题的改进策略，主要从薪酬结构合理化、增强薪酬公平性、增加薪酬发放形式、增加长远性激励因素、优化提成方案等方面提出对策，以此为深圳哲思贸易有限公司完善自身薪酬管理制度起到一定的借鉴作用。
关键词：薪酬管理 销售人员 薪酬管理制度
Abstract
This article takes Shenzhen Zhesi Trading Co., Ltd. sales staff salary management as the main research object, summarizes the concept, function and basic principles of salary; then analyzes the current situation of Shenzhen Zhesi Trading Co., Ltd. sales staff salary management.
Based on this, I summarized the problems of the salary management of Shenzhen Zhesi Trading Co., Ltd., which mainly include unreasonable salary structure, lack of fairness in job salary, excessively simple salary form, lack of long-term incentive factors, and limited incentive effect of commission scheme Problems, and finally put forward the improvement strategy of Shenzhen Zhesi Trading Co., Ltd. sales staff salary management issues, mainly from the aspects of rationalization of salary structure, enhancement of salary fairness, increase of salary payment form, increase of long-term incentive factors, optimization of commission plan, etc. This is a reference for Shenzhen Zhesi Trading Co., Ltd. to improve its own salary management system.
Key words: Salary manageent Sales personnel
Compensation management system
目录
TOC \o "1-2" \h \u 一、引言 1
二、相关概念理论综述 1
（一）薪酬概念解析 1
（二）薪酬管理的作用 2
（三）销售人员薪酬管理的基本原则 3
三、深圳哲思贸易有限公司简介及其销售人员薪酬管理现状 4
（一）深圳哲思贸易有限公司简介及销售人员概况 4
（二）深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理现状 4
四、深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理存在的问题分析 5
（一）薪酬结构不合理 5
（二）岗位工资缺乏公平性 6
（三）薪酬形式过于单一 6
（四）缺乏长远性的激励因素 7
（五）提成方案激励效果有限 7
五、深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理改进的对策 7
（一）薪酬结构合理化 7
（二）增强薪酬公平性 8
（三）增加薪酬发放形式 8
（四）增加长远性激励因素 9
（五）优化提成方案 10
六、结论 10
参考文献 11
致谢 12
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探析深圳哲思贸易有限公司销售人员薪酬管理问题及对策
一、引言
随着现在社会的经济的不断快速发展，经济全球化的发展逐渐加快，知识经济在市场上开始占据了重要的地位。在这种发展背景下，企业在人才发展方面的竞争力
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