浅谈销售月度工作总结报告的写作技巧.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 浅谈销售月度工作总结报告的写作技巧 1.销售情况概述：销售业绩和销售目标的实现需要详细的数据和情况分析。2.行动报告：当月做了什么工作，去哪里，工作时间怎么安排，要求简单明了。3.市场状况的总结和分析，包括：(1)市场价格状况：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润是怎样的？(2)产品库存状况：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩如何；(4)竞争对手评价：分析当月主要竞争对手的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要宣传推广活动及发展趋势；(5)市场评价：市场形势是好是坏，发展前景如何，存在哪些问题，存在哪些机遇。(6)市场问题报告：本月市场存在哪些需要公司协助解决的问题：库存积压和损坏产品的更换、促销返利的履行、市场费用的申请以及其他需要公司支持的事项。4.下月工作计划和安排：根据上月工作情况安排下月工作。5.工作自我评价：自己工作的得与失，对与错。销售经理作为业务员的导师、顾问、教练，要对业务员的工作总结和报告进行指导和管理。1、注意。销售经理对销售人员工作总结和报告的重视，会促使销售人员认真对待工作总结和报告。2.要求销售人员在汇报工作前仔细准备。3.走到讲台上发言。现在很多企业销售人员在汇报工作的时候，说几句话就站在座位上坐下。在一家公司，我们建议销售人员在讲台上发言，结果一个销售人员前一天晚上两点才准备好。在日本松下公司，销售经理每季度汇报工作时，4.赏罚分明。奖罚永远是一种很好的领导手段。销售经理要起到奖惩的作用。