tcl徐州经营部十·一“血战”纯平.docVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE6 精品文档 PAGE tcl徐州经营部十·一“苦战”纯平 谋事在人人定胜天 ——tcl徐州经营部十·一“苦战”纯平 背景 作为淮海经济区商业中心的徐州市位于苏鲁豫皖四省交界，又称彭城，以其优越的位置、顺畅的交通、众多的人口，自古便为兵家、商家必争之地。除本地供销家电城、华联商厦、白云购物广场、百货大楼、徐州家电城等数家综合性大型家电商场外，以苏宁电器为代表的家电连锁公司的进驻进一步扩大了徐州家电市场的竞争。作为江苏省继南京后第二大家电市场，徐州具有较强的市场容纳力和宣传辐射力，因此各家电公司大多在此建立分公司并不惜投入的进行市场占领。 风云再起 早在今年4月，tcl徐州经营部张春阳经理就明确提出牢固占领纯平彩电市场的经营思路。在充足利用总部纯平价钱政策并配合有力的营销战略，tcl五·一期间掀起徐州纯平大战。展开一场以华联商厦为中心的tcl纯平彩电全面攻势。5月1日下午刚过3时，tcl纯平彩电就告全市脱销，随机，消费者开始排队进行全额预购，火爆的场面令竞争品牌呆若木鸡也使商场又从头寻找回卖方市场的感觉。五·一当日，tcl不只以绝对优势确立了纯平彩电牢固地位，而且以240台彩电的销量在华联商厦创下单品牌、单商场、单日销售的徐州市场记录。一时间，tcl纯平2988db作为一颗闪亮的明珠在徐州市场璀璨升起，tcl纯平彩电占有了徐州纯平市场半壁河山。 7月底至9月间，康佳、创维大幅调低纯平价钱抢占市场。 康佳p2190e：1380元、p2590e：1970元、p2990c：2680元 创维纯平21ta：1350元、29ta：2599元、29ti：2850元、 而此时tcl纯平价钱2588db：2180元、2988db：2880元 康佳、创维纯平彩电销售显著向上增长，tcl徐州经营部使出各样手段进行市场狙击，但至9月下旬，康佳纯平彩电销售仍上升到其销售总量的30%。纯平市场风云再起！tcl怎样镇守纯平阵地，是对tcl徐州经营部全体职工的又一次严峻考验。 借船下海 十·一，消费黄金周。不只各家电公司紧张备战，徐州家电商场也纷繁借十·一吉日推出大型促销活动，苏宁电器连锁大卖场盛装开业、白云购物广场周年庆典、华联商厦购物狂欢节、百货大楼金秋家电节┄┄徐州家电市场一场恶战又将开始。 基于tcl在徐州市场强势的品牌形象及熟练的市场操作手段，徐州各家电商场纷繁要求由tcl组织十·一首日户外促销活动。在对整体局势进行沉着剖析后，tcl最终选择在最有实力的华联商厦、供销家电城、苏宁电器连锁三家商场同时推出大型广场热卖活动，借商场气氛展开tcl攻势收复纯平失地。 活动前一个月，经营部就在报纸上以“tcl公司公司建立二十周年庆典”为由头投入十多篇软文从各个侧面对tcl品牌、服务、促销活动及纯平彩电功能进行宽泛宣传，鼎力创造“tcl辉煌20年王牌彩电全线出击重磅酬宾”的庆典气氛。为防止竞争品牌纯平的廉价影响，tcl徐州经营部与商场充足合作，由商场出头炮制色彩高保真、智能音效等功能方面的软文，鼎力介绍tcl纯平彩电，并借五·一之势着重包装纯平2988db，确立tcl纯平彩电高品质战胜廉价钱的基础。 为使用最小的投入取得最大的市场效益，市场部又积极与各商场家电部经理、企划部经理交流，从长久发展出发说服商家在投放十·一活动通栏广告时无条件插入tcl活动内容，在短短十几天，tcl十·一活动就被炒的如火如茶。万事具备，只待十·一。 再起波澜 忽闻康佳、创维为一举攻克纯平市场，再次举起降价大旗，康佳：p2190e：1330元、p2590e：1800元、p2990c：2566元、p2960k：2880元。康佳扬言要借此次黄金周打造纯平彩电风暴。创维为树立纯平长久地位，投入35万元巨资在徐州百货大楼建立户外广告牌，全力宣传纯平彩电。而为制造更大的影响，康佳等品牌又在徐州推出21寸400元、29寸999元的超廉价彩电。徐州十·一市场炮火未发，硝烟已起！ 此得悉消息后，徐州经营部张春阳经理快速组织业务、市场、计划、售后人员召开紧急协商会议，经过对竞争品牌经营策略及徐州家电市场局势周祥剖析后，张经理临机能断，调低特价机促销提成、提高收益机促销提成，并控制特价机销售数量，以低推高，全面展开“贺tcl公司公司建立二十周年tcl王牌彩电厂家成本价销售购王牌彩电送三重重礼”促销组合活动。市场部快速赶制售点宣传吊牌、售点海报、发布报纸通栏广告、电视字幕广告，对售点进行从头包装，并向总部紧急申请活动物料。决战在即！ 苦战彭城 决战的日子到了。十月一，经营部全体职工5点钟就赶到商场门前进行户外活动布置。搭舞台、竖拱门、堆彩电，7点钟布置全部就位。8点钟，商场尚未开门，tcl广场堆码热卖现场已经开始售机，人越聚越多。气氛越来越旺，全体职工士气高涨，准备再创徐