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【MBA教学案例】CLT化工公司的库存控制（上） 摘要：本案例着重分析了CLT化工公司库存控制的现状及其存在的问题。案例通过CLT公司库存管理的现状、需求预测现状及库存优化方法，分析了CLT公司库存管理中面临的主要问题，为供应链环境下降低库存展开了有益的探索。 引言 外部环境的巨大压力，以及整个市场需求不确定性的增强，使得CLT化工公司库存控制的压力越来越大。本案例结合公司的具体情况，对CLT公司的库存控制进行了分析，以希望企业能以尽可能低的库存对不断变化的市场需求做出快速响应。 CLT化工及简介 CLT集团是一家全球性的化学品制造商和服务供应商。其在五大洲拥有一百多家公司，25000多名雇员，年销售额约85亿瑞士法郎。CLT纺织化学部在世界化工尤其是纺织化学品界拥有良好的声誉和影响力。 CLT在大中华区的业务扮演一个平台的角色，为在这一个快速发展的化工市场中提供专业知识、工艺艺术及工艺设施来确保领先地位。目前，CLT（中国）有限公司有超过1500名员工为CLT在大中华区的业务工作，年销售额超过20亿元。 CLT的大中华区经营网络包括位于香港和台湾的机构，位于上海的一个贸易公司，以及位于北京、天津、上海、广州、武汉和青岛的代表处及技术服务中心。另外，CLT在中国国内共有九家独资或合资工厂。 在纺织化学品领域，CLT是最早进入中国的外企之一。随着管理的不断完善，销售网络的不断拓宽，销售收入持续快速增长，其每年的销售增长率超过30%。从2006年开始，随着国内外竞争激烈的市场环境，欧美对中国纺织品的配额制度，国家宏观调控的影响，出口退税的降低，人民币的持续升值，劳动力成本的提高，给纺织行业的发展带来了负面影响。另外一方面，化工原料的持续涨价，使得产品成本居高不下，而产品提价的空间很小。在这两个方面的压力下，CLT纺织化学品业务的增长率明显放缓，2007年度在华南市场增长率仅为4%，在华东华北市场还能保持相对高速的增长，但利润率却在不断地走低。 CLT纺织化学品业务2007年在大中华区的销售额是8000万瑞士法郎（人民币业务加美金业务），可税后利润只有18万瑞士法郎，应收账款的回笼期超过74天。 中国纺织工业的现状 随着纺织工业的发展，中国已经成为世界上最大的纺织工业生产国，也是世界上最大纺织品出口国家。从2006年开始，我国纺织行业出口面临四大不利因素：首先，人民币继续升值将进一步减弱我国纺织品服装出口的价格优势；其次，下调出口退税率带来的影响将在今年有所显现（去年9月，我国将部分纺织品的出口退税率由13%下调到11%）；第三，欧美设限和贸易摩擦带来的不稳定贸易环境，客观上给我国纺织业的竞争对手提供了机遇；第四，纺织行业仍将面临国内棉花短缺、化纤原料长期依赖进口、印染用水量过大、能源供应不平衡以及劳动力供应不足等资源、环境因素约束。以上原因制约着中国纺织工业的发展。尽管中国纺织业所处的国际国内形势严峻，2007年纺织业仍然呈上升趋势，纺织企业的数量较2006年有所增多，并保持继续壮大的趋势；纺织业从业人员的数目也在不断增加，2007年已经达到1890000人次，较2006年提高了3.94%；行业产值达28000亿，比2006年提高22.50%；出口值比2006年提高13.74%；行业利润比2006年提高32.99%；纺织工业总值比2006年提高27.21%。 CLT公司的战略 CLT公司2007年度的目标是提高产品质量、缩短供货周期、降低库存成本、调整库存结构、增加利润率及加快资金回收。公司销售额增长迅速，但库存也在同步增长。由于进口产品交货期太长，长达2—3个月，带来了很多不确定性，很难适应目前竞争激烈、变化多端的市场，也不能满足客户的需求。为解决进口产品订货周期长和市场需要的矛盾，公司采用了提前订货做库存的方法，但要较准确地预测两三个月后的市场需求是很困难的。最终的结果就是库存的不断增加。 国内业务这几年增长较快，每年超过30%，可利润率不断地下降。前几年由于是业务增长期，公司的重点在销售额，而从2006年起，利润的增长额远远跟不上销售额的增长。一方面库存物资急剧增加，呆货和死货库存不断增加，导致财务资金沉淀，财务费用增加，严重阻碍了公司的发展。另一方面，由于缺货造成的损失，轻则安排空运，重则客户流失。所以在保证客户满意度的同时，调整库存结构，合理减少库存，正在变得越来越重要。另外，近年来化学原料的价格持续不断的走高，作为化学工业下游的纺织化学品只能被动的接收原料价格的变动。而客户对价格的敏感度很高，这就导致了总的产品成品提价幅度小于原材料涨价幅度。另外，有时候竞争对手先于CLT公司涨价，使得CLT的产品销量在短期内有明显上升，所以销售价格的变动对库存控制增加了难度。 到2007年底，CLT纺织部库存总量达到3900万元，进口