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【MBA教学案例】QF担保公司：凤凰涅后的重生 内容提要：从2008年年底开始，受宽松性货币政策和中小企业融资需求急速增长的影响，包括河南在内的全国担保行业迎来了超常规发展。同时，由于传统担保经营模式赢利低，河南担保行业普遍存在着违规经营以谋取高利润的现象。为控制担保行业风险、规范经营模式，自2011年年初开始，国家和各省市开始对担保行业实施严格监管，曾经给担保行业带来超额利润的违规经营模式被严令禁止，而传统担保经营模式又面临着竞争激烈、市场饱和及利润率低的困惑。面对担保行业困境，郑州QF担保公司困则思变，经历了一场凤凰涅后的重生。这次经历不仅对同行业有直接的启发作用，对企业的转型发展也提供了一定的借鉴价值。 关键词：担保公司，风险，经营模式 引言 2011年12月5日上午九点整，郑州已经进入隆冬，但位于郑州高新技术开发区火炬大厦的郑州QF担保公司却处处洋溢着温暖的气息，与近期担保行业的困境及担保行业从业者的焦虑相比，公司领导王总似乎并没有受太多市场环境的影响，他正和特邀来的郑州大学的苗教授一起，满脸淡定地与公司中高层召开每周一的例会，讨论新的投资项目事宜，这一切到底是怎么回事呢？要知道，早在2011年年初，针对担保行业依靠不合规经营的暴利扩张模式，国家和地方政府开始陆续展开针对担保行业的政策调整，包括河南在内的全国担保行业处于全面整顿的不确定中；进入2011年9月以后，鉴于针对担保行业的政府监管日趋严厉，曾经依靠不合规经营而赚得盆满钵满的河南担保行业更是处于一片风雨飘摇中，很多担保公司经营的困顿状况不断加深，甚至一些担保公司深陷挤兑的风波之中，不断出现的河南担保公司挤兑风波还被央视、第一财经、南方周末等国内知名媒体密集报道与持续关注。但是幸运的是，郑州QF担保公司似乎与这些危机并无联系，这家公司为什么可以独善其身呢？王总为什么将自己公司的现状自豪地形容为凤凰涅后的重生呢？ 一、企业背景 (一)QF担保公司的创立 QF担保公司成立于2008年11月，注册资本9500万元，公司以投资、担保及衍生的中介服务为业务范围，已先后与82家企业开展了融资担保业务。 (二)QF担保公司董事长简介 QF担保公司是由王总全权负责的独资公司。王总今年38岁，出生在豫西矿区一个普通矿工家庭，本科毕业于中国矿业大学煤矿安全工程专业，属于知识型年轻企业家并具备强烈的创新意识。2004年，王总看准时机，历经艰辛成功承包了河南平顶山的一家中型煤矿，由于赶上煤炭价格的上升行情，2008年以前，王总就已经成为资源型的亿万富翁。2006年开始，国家从山西省入手，开始对民营煤矿进行大规模整顿治理，经过仔细分析和艰难抉择后，王总和另外一位河南煤老板朋友同时选择了卖煤矿转型的发展策略，2008年开始，王总进入了担保行业，他的另一位同样选择转型的朋友——河南回族人买总进入到了清真肉类销售行业。现在，王总在河南担保行业取得了一定成就，并根据国家政策变化，又一次果断地在2011年年初成功实施了一次公司主营业务的转型；同样曾为煤老板的买总不仅成为2008年北京奥运会清真肉类专供商，也在清真肉类销售领域做到了全国第一。 在煤炭和金融领域同样取得成功的王总也非常关注慈善事业，先后捐献260多万元来扶贫济困和捐资助学；同时，王总也非常注重自身职业素养的提升，2010年报名参加了上海交通大学EMBA的学习。 (三)QF担保公司的业务经营情况 1.2008年11月(公司成立时间)至2010年年底(国家与各级政府针对担保行业的调控前夕)的业务经营情况 在这一期间内，为应对全球性的金融危机，更好地解决中小企业融资的问题，国家和地方政府均采取鼓励担保公司发展的政策，同时受宽松型货币政策的刺激，包括河南在内的全国范围内的担保公司如雨后春笋般发展起来。其中，河南省的担保公司在2010年甚至达到了1640家的高位，位居全国第一位。 QF担保公司正是在这一背景下应运而生，主要经营领域为向中小企业提供融资担保服务，以解决中小企业贷款难、融资难的问题。2008年年底中央经济工作会议召开以后，以4万亿投资为代表的全面拉动经济增长的趋势方针致使各级政府只有鼓励担保公司发展的政策，而无约束担保公司发展的政策法规，这就造成了为寻求暴利，越来越多的担保公司摒弃了正规的中介担保的角色，转而投向了“吸钱放贷”的非法经营模式。 在正规的担保经营模式中，如图13-1所示，担保公司发挥的只是中介的角色，即在借款人与银行之间充当中介担保角色：担保公司收取借款人一定费用，为借款人提供有偿担保；若借款人还不起钱，担保公司将履行偿还义务。在这样一种经营模式中，担保公司承担的风险有限，利润也同样有限。 图13-1担保公司正规经营模式 在监管环境相对宽松和寻求暴利的刺激下，越来越多的担保公司开始转向“吸钱放贷”的违规经营模式，如图13