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【MBA教学案例】“有价无市”的智能家居市场 ——创业失败后的反思（上） 案例摘要：从2011年以来，受地产行业影响，家居产业市场一直呈现出高度蓬勃发展态势，智能家居行业也受其影响，一度成为行业热词，整个概念被渲染的风生水起，引来众多淘金者，各大家电产业巨头纷纷投入智能家居行业，力争分一杯羹。本文以智能家居行业为立足点，从创业团队角度出发，剖析一个初创团队从无到有的点滴成长历程。本文详细地回顾了团队在日常沟通、交流中遇到的问题，以及在重大决策中合伙人的处理方式。本文在人物背景、性格上进行了大量的描述，希望阅读者通过生动的人物形象，对其有所启发。 一、引言 方宇明，男，29岁，美籍华人，性格外向，好交朋友，口才出众。本科毕业于美国某知名大学，软件开发专业。后打算从事管理工作，遂考取美国常春藤某知名私立大学MBA学历，在硅谷从事过软件工程师、产品经理等职业，熟悉互联网市场，擅长产品设计、品牌定位和营销策划，工作6年后，辞职回国。作为一名中国人，他深知中国的商业机会比美国多出几倍，他像众多怀揣梦想的年轻人一样，希望在自己熟悉的领域内创业，大干一番！ 梁斌，男，30岁，性格内向，性情平和，行事稳健，耐力过人。本科就读中国某211、985大学，软件工程专业，现就职于一家知名外企IT公司，多年来一直专攻软件系统研发，是方宇明的朋友。 王磊，男，36岁，积极自信，喜欢冒险，有决断力。大专学历，后通过自身努力考入中国某知名大学夜大，顺利完成专升本，成功在家乡创办了一家以销售为核心的外贸出口型企业，性质为家族型企业，典型的温州模式。 方宇明和王磊是在一次创业主题的社交活动中认识，当时两人一见如故，谈了很多内容，但其核心都是围绕着智能家居系统，当时智能家居在国内尚处于蓝海阶段，而美国市场已相对成熟。据方宇明介绍尽管中国智能家居产业从1994年就开始处于萌芽状态，但目前尚未形成知名、权威的家居品牌，而美国作为现代科技产业的发祥地已逐渐产生了一系列享誉世界的知名智能家居品牌，如Control4、CRESTRON等。 方宇明向王磊详细介绍了全球智能家居市场容量，并对市场环境做了相对详实分析。对全球排名前五的国家（美国、日本、德国、中国、英国）以及他们的资金容量进行了量比（美国的智能家居市场容量为97.125亿美元，日本为11.289亿美元，德国为9.256亿美元，中国为5.2亿美元，英国为4.775亿美元）。身为销售出身的王磊，他清楚知道智能家居产业市场的不饱和，产品的稀缺性这其中隐藏着多么巨大的商机。 方宇明又向王磊叙述了国内智能系统产业的产品质量，其实开发一款新产品投入并不大，但是要保证质量的话，就必须投入大量的人力和物力，一般智能家居系统的硬件安装在消费者家中，一般使用年限为5?10年，而且是365天×24小时不间断工作，这比传统意义上的消费类电子产品更需要严格的质量保障。美国的开发商深谙此道，所以绝不敢在“质量”上有任何怠慢，反观我们国内品牌，或许在实验室里一切安好，但走进市场后容易就会突发各种“疾病”，如网络环境、温湿度等。方宇明向王磊介绍说，他原来就从事过软件开发，知道智能家居系统的设计开发原理，知道在严格把控成本的基础上设计出好产品。而且，虽然他在很小的时候就已经移民，但他每年都会陪父母回国小住一段时间。他了解中美的差异，现在美国的智能家居市场都在慢慢升温，中国还会远吗？谁都知道赚大钱的人，永远是那些敢于吃螃蟹的人！谁能准确把握住市场发展的方向，谁就会成为智能家居产业中的翘楚。 经过深入探讨后，二人达成共识，认为这是一个非常好的商机，王磊有资金，方宇明懂产品、技术，再找一个人负责研发，那整个团队的筑基工作就算大功告成，所以二人细细商量一番，方宇明决定向王磊引荐他的朋友梁斌。梁斌是一家外企研发部的小负责人，技术过硬，只是人有些闷，不善交际，所以工作这么多年也一直是个小小的负责人，虽然薪水不低，但他已经觉得有些厌烦。经方宇明的引荐，梁斌认识了王磊，他对智能家居系统并不陌生，他以前也做过相似的项目，有些底层的数据内容都是相通的。在听了方宇明和王磊人对智能家居市场的前景分析后，他认为大有可为。经过多次碰面交流，三人决定共同创业，并分配好各自持股比例及负责工作。就这样，创业团队初具雏形：王磊负责公司运营销售，出资260万，占股比例70%，是公司的CEO；方宇明负责产品、人事等项目前期工作，出资40万，占股比例18%，是公司的CAO兼PM；梁斌负责产品研发，以技术入股，占股比例12%，是公司的CTO。方宇明提出团队应拿出10%股权作为股权池，激励核心员工。经一番讨价还价，王磊终于点头同意，三人的股权比例转变为：王磊65%，方宇明15%，梁斌10%。一场进军智能家居市场的硬仗也就此拉开帷幕。 二、种子期 （一）公司成立 爱尚智能家居股份有限公司（以下简