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第 第 PAGE #页共13页 外贸部下半年工作计划例文 Examples of the work plan of the Ministry of foreign trade for t he second half of the year 汇报人：JinTai Co I I ege 外贸部下半年工作计划例文 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作il?划，工作就有了明确的LI标和具体的步骤，大家协调行动，使匸作有条不紊地 进行。工作计划对丄作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。 本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对 自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清 楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确 的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1 .刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作 做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外 贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户， 一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系 列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业 务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没 有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。 就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的 成功。到笫二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养， 最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这 一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时 戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。 只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状 态。 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。 这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资 源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。 三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单, 目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这 一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是 儿百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得 2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客 户提醒我该休息了，我才下线 正因为如此，客户才如期 参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要 长期培养，关系好了，机会自然就多了。 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池 板的样品单出了 4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可 以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我 都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值 得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态, 判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份 下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时 间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客 户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我 的付出，当然很多是不值得的，比如有些客 户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多 的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你 要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然 后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时 间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所 以我会很耐心，很细致为他一一解答：因为他有单，我几乎每 周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是, 对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的 tracy,这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。 当然结果也是这样的。 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三 个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤 其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态 了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客 户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客 户要求反馈给釆购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢 得客户！ 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销 售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于 培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比 较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心, 也希望公司对我有信心。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现 的，而不是空谈。下半年总