业务员提成管理制度方案.docx

业务员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 = 底薪 + 提成 四、 业务员底薪设定： 1、 业务员的底薪为 1500 元/月，公司不承担住宿伙食： 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算， 直至货款全部回收； 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法： 销售提成 =净销售额 ×销售提成百分比 +高价销售提成净销售额 =货品总计金额 -设计师费用 -公司成本百分比4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100% 以上 - 第二级 50% ～ 99% - 第三级 50% 以下 - 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件） 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免 业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价 范围销售产品的，高出部分的 XX% 将做为高价销售提成。七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 XXX 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 XXX 元奖励； 3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 XXX 元奖励； 4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 XXX 元奖励； 5 、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间 本制度自 2010 年 X 月 X 日起开始实施。 九、 解释权 九、 解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 +++ 销售提成管理制度 第一章 总则 第一条 为规范公司销售提成管理，激发员工的工作积极性和创造性，特制定本制度。 第二条 本制度适用于公司全体员工。 第二章 提成体系 第三条 所有的提成考核业绩必须扣除该月佣金（含 佣 金 其 它 成 本 ）、 赠 品 、 市 场 费 用 。 佣 金 成 本 是指 。当佣金成本占销售价格 20% 以内，按 0 计算；占销售价格 20%以上的部分，按 35%计算。 第四条 新开发区划前 6 个月，没有任务考核时给予适当的提成，即： （销售额× 80%+ 回款净额 20%）× 3%。第五条 培训期员工任务为 0 时，不计提成，不扣应收帐款超期。 第六条 业务主管和业务人员按直接负责的客户产生的业绩计算提成。业务主管不计提属下业务员的业绩。特殊情况由部门总监分配，总经理审批，并报人力资源部、财务部备案。 第七条 如跨区域的集团客户且属集团统购的，业绩归与开发业务员。非集团统购，而仅列入供应商目录，各店自决的，业绩归属各店所属的区域业务员。 第八条 业务主管 /业务人员的每月任务额， 由部门总 监分配，以三个月一次报总经理审批，并报人力资源部、财务部备案。 第九条 相关部门试用期的员工及当月离职员工不 享受提成。相关部门指非营销部门的员工，含资金物控管理 中心、 人力资源行政管理中心、 生产技术管理中心、 客服部、市场部的全体员工。相关部门各员工的提成分配按《绩效考 核制度》有关规定执行。 第十条 提成比率表 销售 销售 70% 85% 职级 业绩 X＜ 70% ≤X ＜ ≤X ＜ X≥ 100% 计算公式 完成 率 85% 100% 业务 提 0 2.5% 3.5% 5% (X*70%+Y*30%)*B 主管/ 业务员 区域经理/ 大区经理 成比例(B)  0 2% 3% 4% (X*50%+Y*50%)*B 02%3% 0 2% 3% 4% (X*50%+Y*50%)*B 0 1% 1.5% 2% (X*40%+Y*60%)*B 0 0.8% 1% 1.5% (X*