乐蜂网的“三大战役”.pdfVIP

乐蜂蜂网网的 “三大战役” 乐蜂网的 三大战役 依托托于于李李静静多多年年来在娱乐界的资源，乐蜂网在网 东方东 风行的媒体平台上展开展开了了与与其其他他电 依托于李静多年来在在娱乐界资的源 乐蜂网在东方行的的媒媒体体平 上台展展开开了与其他电 商不同同的的销销售售模模式。 不同的销售模式 微博上有几十位知名艺人对产品转发推荐、电视节目里还有对于美妆效果的立体展示， 网站上自身还有对产品的达人推介，这使得乐蜂网一时间吸引了不少女性消费者的眼球。 乐蜂网市场副总裁徐雁翱说，乐蜂网的 DNA 是与生俱来的，这也是乐蜂网自诞生之日 起就迥异于其他电商的原因。 不过，业界对乐蜂网的了解还是从李静开始。依托于李静多年来在娱乐界的资源，乐 蜂网在东方风行的媒体平台上展开了与其他电商不同的销售模式，乐蜂也一直在努力保证 自有品牌产品和签约达人的数量与质量。 据了解，如今乐蜂网有十几个自有品牌。而随着“双十一”日益临近，徐雁翱也表示， 对于“双十一”这么好的机会，乐蜂网肯定不会错过，有大动作也理所当然。 模式式战 模式战 “乐蜂网还算对得起‘时尚’这两字。”徐雁翱笑着说。不过，乐蜂网做的可不是 “时尚”的生意那么简单。 在外界看来，电商就是挣取差价，低价买高价卖。而在徐雁翱看来，并不是所有电商 这么干都会成功。“因为此前大的电商有规模优势，如果后续创办的企业没有自己的特色 的话是很难有所作为的。” 众所周知，乐蜂网的母公司是东方风行集团，该集团旗下的传媒公司制作了《超级访 问》、《美丽俏佳人》等电视节目。徐雁翱说，这种得天独厚的资源让乐蜂网获得较多的 低成本曝光，在营销费用高居不下的电商行业保持不少“粮草”。 有电商行业人士认为，乐蜂网独有的明星达人经济开发模式，恰恰是它的核心竞争力。 去年，乐蜂网的整体销售额 19.8 亿元，其中自有品牌的销售额约占整体销售比重的 1/3。 徐雁翱告诉记者，目前，乐蜂网对达人品牌的尝试主要在明星达人。“李静就是最大 的明星达人，目前乐蜂网也和其他明星密切往来，比如和谢娜合作的明星品牌‘欢型’。” 而在女性用户眼里，她们更看重诸如小 P、梅琳等美容界专家达人，因为这些专家达 人往往是明星御用的化妆师，有自己固定的粉丝群。“尤其不可忽视的还有草根达人，他 们里面有时尚编辑或者大学里的校花，同样具有人气。乐蜂网就是把这些达人聚拢在一 块。”徐雁翱说。 如今《美丽俏佳人》也已经积攒了上万个视频，每个视频都是一个解决方案。徐雁翱 告诉我们，今后在移动端也会增加美丽解决方案的露出。 不过，徐雁翱也深知，达人多了也有麻烦。“因为同样的老师们服务的群体都是为女 性消费者解决问题，实际上这些资源是浪费的，在达人开发时我们就会结合老师和市场的 特点，那么多品牌不可能完全没有交叉，怎么能够在核心产品线上区隔起来，这是必须考 虑的问题。” 促销战促销战 促销战促销战 “电商的竞争如今日趋激烈，乐蜂网的每一步都是战战兢兢，如履薄冰。”徐雁翱表 示。就在接受记者采访期间，乐蜂网全体正加班加点积极备战“双十一”。 其实，对于乐蜂网来说，其自身的店庆是每年的 8 月份，不过，徐雁翱认为，每到各 家电商们的店庆时就演变成行业性的促销事件。“对于‘双十一’这么好的机会，乐蜂网 肯定不会错过，天猫上乐蜂也有官方旗舰店和自有品牌店，所以也是结合天猫节奏走。” 徐雁翱也透露，李静之前参加了《赢在中国之蓝天碧水间》，在节目中十二家企业之 间也在角逐，而在私底下，十二家企业间也结成了很好的关系，所以“双十一”的时候有 几家企业也会联合起来营销，比如说汪小菲的私家茶就在合作进行中。 他举例称，乐蜂网那期“病毒视频”节目是在9 月 30 号播出，随后就是国庆，这是 销售低迷的时候，而从数据监测看，乐蜂网的销售没有下降，与去年同期相比，也有超过 了 100%的增长。 事实上，促销战越来越多，也是对电商自身的考验。对此，徐雁翱也表示，这也说明 国内电商领域的竞争激烈，发展速度加快。不过，他更看重的还是乐蜂网这个品牌。“今 年我们花了一年的精力去打造乐蜂网‘不美不活’的品牌主张，也针对首页改版和用户体 验