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HSF采购管理培训 ?;第一章 采购作业管理 ?;一、 企业的采购难题 1、 没有明确的采购计划，缺乏对采购需求的分析和对供应商的培养。 2、 不注重长期供应商的关系管理。采购中只注重谈判、比价、压价，缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变，更没有从一味压价向建立双赢机制转变。 ;一、 企业的采购难题 3、 没有把采购管理上升到事关公司存亡的战略性高度来考虑，不重视采购管理，没有把采购策略和合作伙伴（第三方服务供应商）的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分??? 4、 有一定规模的企业其分散采购忽略了整体利益的最大化。 5、 企业缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和科学决策。 ;二、 战略采购 1、战略采购：就是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。 ;二、 战略采购 2、好处：在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。 ;三、 战略采购原则 1．考虑总体成本； 2．在事实和数据信息基础上进行协商； 3．采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系； 4．制衡--双方合作的基础。;四、 战略采购的方式 1．集中采购 2．寻找上游供应商； 3．优化采购流程； 4．产品、服务的统一 ； ;五、 采购成本控制 1、学会核价 2、信