宝洁的创新营销.pptxVIP

宝洁的创新营销模式;;1.英格兰移民威廉·波克特(WIIJJAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES—GAMBI．E)于1837年在美国创建 ;2. 宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。 ; 2010年1月7日《南方周末》发布2009“世界500强企业在华贡献排行榜”，宝洁公司连续三年位列日化类公司第一名，居总榜第8位。3月5日《财富》第6位业内最???尊敬的公司。 2010年度净销售额增加3%至789亿美元，销售额增长4%。其中在亚洲和中欧及东欧/中东/非洲地区都出现了高个位数的增长。 ;荣誉;1. 1988年8月18日，美国宝洁公司与广州肥皂厂、香港和记黄埔(中国)有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司，在中国组建成立了第一家合资企业---广州宝洁有限公司 2.10月27日，第一批海飞丝洗发水走下了宝洁的生产线 3. 1989年5月 ，推出玉兰油（广州总工会派发适用装）;4.1992年3月，宝洁又推出了潘婷洗发水，并奠定了其洗发水业务在广州、北京和上海3个城市的领先地位 ， 5.1992年8月8日，宝洁在广州建立了又一家合资企业--·广州宝洁洗涤用品有限公司，开始生产洗涤用品 6.1993年2月，宝洁公司在广州推出碧浪洗衣粉，开始进军洗衣产品市场 7.1993年10月 ，宝洁(中国)有限公司正式成立 ;8.1994年，宝洁与北京日化二厂合资成立北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司 9.此后，宝洁在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地又设立了13家合资、独资企业。 10. 2010年8月18日 宝洁最大研发中心在北京成立。北京宝洁技术有限公司顺义天竺工业园新址甚至超过了宝洁在美国的“大本营”。 ;; l．常改常新 创新是一个企业、一个品牌不断生存发展的源泉，只有不断创新才能满足消费者日益提高的、更新的服务需求，才能使企业有长足的发展。 中国日用化学品市场 60％ 消费者的需求（奋斗目标） ;1）不断进取，技术创新 在世界各地建立了20个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利2万项 涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料等300种 “海飞丝 ”、“飘柔”、 “潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油” 等一系列品牌 它的各种产品每年要做至少一次的新品、改进和改良 ;;2） 产品创新 在研制产品之前，首先要找准目标消费者的真正需求和研究全球的流行趋势 例如：润妍 （1）目标定位：成熟女性，不盲目跟风，她们知道自己美在哪里 （2）概念测试 ：“什么才是理想中的黑发?”滋润而又具有生命力的黑发最美 （3）全球的润发趋势：发达国家约有80％，日本85%，中国6％ ;（4）研发：冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品（为职业女性） （5）测试与改进 强调专门为东方人设计，在润发露中加入了独创的水润中草药精华——首乌，融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，尤其迎合了东方人的发质和发色 （6）上市：杭州？——浙江——全国——东南亚 （7）包装：货架测试 1997-2000的时间做酝酿出新产品 ;2.一品多牌 讨论 品牌“多子多福”（一品多牌）和“独生子女”（多品一牌）的优点与缺点;优点： 其一，可以采取不同的定位和诉求吸引消费者。 其二，能够占领更多的货架 其三，向市场同时投放多个品牌，可以在同一时间同时采用多种促销策略 缺点： 第一，分散了公司的资源 第二，由于品牌和品种的繁杂，消费者糊涂不清楚各个牌子之间区别 第三，品牌一多，定位交叉、功能交叉，自相残杀 ; 宝洁公司的一品多牌成功在于 特色各异 ：追求功能、 包装、宣传等诸多方面的差异，形成每个品牌的鲜明个性，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。 成功的营销组合理论，将这种差异推销给消费者，并取得他们的认同 ; 1.USP营销:“独特的销售主张” 美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。 宝洁广告的特点：策略有力，创意表现出色 调查显示：23．8％的消费者宁肯花高价也要买名牌 符合中