定价的策略和战术.pptxVIP

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The Strategy and Tactics of Pricing 定价的策略和战术;The Cost-Plus Delusion 加成定价法的谬误;Value By Customers 消费者认定的价值;Developing an Effective Pricing Strategy 设定有效的订价策略;;Demand Curve, II 需求曲线;Demand and Income 需求和收入;Foe or Friend 是互替还是互补;How to secure complements? 怎样得到互补品的支持?;Demand for Durable Goods 耐用品的需求;Factors influencing market demand: 影响市场需求的因素;收入, 成本, 和利润;利润最大化的条件;最优定价;自身价格弹性 Own-Price Elasticity;Price Elasticity: Determinants 价格弹性: 决定因素;More on Determinants of Price Elasticity 再谈价格弹性的决定因素;Advantage 竞争优势;Demand Elasticity Under Optimal Pricing最优定价下的需求弹性;Pricing Movies 电影票的定价;摩尔(Moore’s)法则和计算机成本;Relevant Marginal Costs for Pricing 相关的边际成本;Wing On Group, 1993 永安集团, 1993;Shanghai Petrochemical, 1994 上海石化,1994;Opportunity Cost 机会成本;Debt to Equity 债转股;Economic Value Added 经济附加价值;Apple Computer 苹果计算机;Sunk Cost 沉没成本;A Common Excuse 不敌外来竞争的共同借口:需承担大量退休员工的福利;DaimlerChrysler: 合并能节省多少?;广告支出;Advertising Elasticities 广告弹性; 利润最大化的广告支出;Prozac 再普乐: 广告支出;1999年2月, 英特尔 (Intel) ;Uniform Pricing: Shortcomings 单一订价策略的缺点;Complete Price Discrimination 完全价格歧视;Hysterectomy in Hong Kong 香港的子宫切除术;Direct Segment Discrimination 直接板块歧视;Preventing Resale:“Not for Retail Sale” 防止转销:“不得零售” ;NYNEX Telephone Service NYNEX电话服务;Discrimination by Location 根据地理位置实行歧视;Asian Wall Street Journal 亚洲华尔街日报 ;Which Coca-Cola? 哪个可口可乐?;Discriminating by Age 根据年龄实行价格歧视;Indirect Segment Discrimination 间接板块歧视;Northwest Airlines Minneapolis-New York 西北航空公司, 明尼宝利士至纽约;Chinese Embassy in Singapore 中国驻新加坡大使馆;;Bundling 捆绑; Pricing Cable Television Programs 有线电视节目定价;Pricing Concert Series 系列音乐会订价;Diplomacy of Price Competition 价格竞争的外交术;Stop the War Before It Starts 让价格战胎死腹中;Responding with Nonprice Actions 非价格竟争的回应;Using Selective Pricing Actions 有选择的价格竞争;Consistent Discount Pricing 与价格折扣相应的措施;Aggressive Pricing 进攻性订价;Generic Pricing Strategies 普遍适用的定价策略;Wine War --- Production 葡萄酒之战--- 生产;Wine War --- Marketing 葡萄酒之战 --- 营销;Beauty-Products Business 美容产品;L’Oreal v. PG 欧莱雅与宝洁的较量;DKNY Deal May Not Fit LVMH 收购DKNY对于LVMH来讲可能并

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