刘朝霞保险话术.pdf

刘朝霞保险话术 :分红理财话术 她是中国保险业十大明星之一 她是中国人寿全国形象大使 她是中国人寿全国精英俱乐部主席 她是中国人寿深圳精英会会长 她是世界华人保险大会讲师金龙奖得主 她是美国百万圆桌会（ MDRT ）顶级会员（ TOT ） 最后，她是中国人寿的保险皇后。 她就是刘朝霞。 她是如何成就这一切的，今天的资讯看台就为大家带来她的分享，看看 刘朝霞的话术，希望可以带给大家一些启发，一点帮助。 沟通流程： 1、以提问（客户感兴趣的话题）导入； 2、给出专业的答案，深层次沟通； 3、给出建议（计划书） ，促成； 注：在与客户的接触中，要不断的导入与 沟通； 导入： （以反问的方式） 1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答） 财务是分为三个阶段的： (1) 创造财富； (2) 保存财富； (3) 转移财富； 2. 请问你是属于哪个阶段呢 ? (大部份客户会说 :创造财富 ) 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ 您是以金钱来衡量你不创造了呢 ?还是以年龄来衡量您不创造了呢 ? 如果以年龄来衡量，您是以 30 岁呢 ,还是 40 岁或者 50 岁来划分你的界限呢 ?还 是说等你有了 1000 万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢 ? （停顿，让客户去思考） 沟通： 其实，按照专业人士的分析， 30 岁前是创造财富阶段， 30 岁后是保存财富和转 移财富阶段； 事实上 ,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移 ,财富才能真正属于您。 您认为呢？ 导入： （以反问的方式） 您是怎样规划您的财务的呢 ? 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。 21 世纪的中国已经告别了暴利 时代， 而进入理财的时代。 但是财产不等于财富， 投资并不等于理财 （鸡与蛋）。 投资是达成理财目标的一种手段。 为什么需要投资理财 ? 现在并不等于未来； 人不能只生活在现在， 还要生活在未来； 人不能只为自己活 着，还要对家人负责。 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富 有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？ 沟通： (为客户算一笔帐 ) 假如您现在每年收入 100 万×30 年=3000 万 您每月开支 2 万× 12 个月× 50 年=1200 万 贷款 ? 如果您的总收入是 3000 万，总支出是 1200 万，请问您现在为自己的将来准备了 多少钱呢 ?您是否为自己准备了 1200 万元的花销呢？ 您现在是用人来赚钱， 用您的身体、 才智来获取财富。 所以您必须要在确保您每 年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。 我们都很清楚， 人生和投资都是有风险的。 可能是意外的风险， 也可能是疾病的 风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务 管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多 VCD …..如果 21 世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那 么您未来的财富只能是一个大大的问号？。 所以您需要理财， 使您的收入得到保证， 您说呢？其实， 投资理财的最终目的是 : 实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢 ? 沟通：为什么需要投资理财 ? 如果 21 世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来 的财富只能是一个大大的问号？ 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目