房地产代理公司广告创作处激励制度411a1.docxVIP

事业三部事业处激励机制实施条例 事业三部事业处激励机制实施条例的建立， 是在公司激励机制建设为准则的大背景下、 以公开、公平、公正为原则，制定符合本事业处的激励办法；该条例将指导项目组的经营，使项目组的经营（收入、成本、 利润）更为透明化、清晰化；实施条例主要分为以下几个部份； 第一部分 经营目标１） 目标分解 事业三部， 2018 年经营目标 350W，净利润目标 120 万。 事业三部（策划）经营目标 200 万，利润目标 100 万； 事业三部（创作） 2018 年经营目标 200W，净利润目标 60 万。 项目一组经营目标 120W，净利润目标 36W； 项目二组经营目标 80W，净利润 24W； ２） 组织架构 2018 年事业三部公司部门建制指标为三个事业处， 由于目前人员现状暂设二个事业处结构。 保持原来的事业三部结构，待人员引进后再组建新处。 创作事业处暂时建制两个项目组。 项目１组组长：蒋 ** ；项目２组组长： *** 。 各个项目组可根据自己的实际情况提出增编申请。 事业三部 ( 杨总） 一处 (张** ） 二处 (杨** ） 三处(创作） 李** 策划 销售 策划 一组 (蒋**） 销售 二组 （房 **） 设计 公共人员 （李 ** 、陈 **） 设计 第二部分 成本分摊办法 成本的主要构成包括 项目成本、公司公共分摊、公共人员工资、项目成员工资、部门其他费 用四大部份组成。 （各项的费用以财务出示的数据为准） ： 成本分项 成本构成 成本分摊办法 包含税金、公 项目成本 公司公共分摊 （ 180 万） 关费用、差旅费等 场租费、办公室折旧等 按财务支出报销数据， 直接划分到项目， 为项目运作成 本。 1、 按照公司财务制定每人公摊费用计算； 2、 所有公司公摊成本按部门总收入的比例分摊到各个项目。 公共人员工资  部门人员及处人员 事业三部人员公摊办法： 1、部门总监 ( 部门助理 ) 工资为策划处及创作处均分； 2、事业处负责人、 组员工资按照各个项目收入占总收入的比例分摊到各个项目。 创作处人员公摊办法： 创作处公共成员工资，按照各个项目收入占总收入的 比例分摊到各个项目。 公共成员包括： 李娟、 李怡航、陈文超。 项目组成员工资 项目组成员 项目组成员工资按照各个项目收入占 总收入的比例分摊到各个项目。 部门其他费用 折旧费、汽车使用费、培训等其它办公费用 1、事业处费用按照各个项目收入占总收入的比例分摊到各个项目。 2、部门公共费用为策划处及创作处均分，均分各处后按照各个项目收入占总收入的比例分摊到各个项目。 第三部份 佣金分配原则 根据公司 2018 制定的佣金提成制度，佣金提成由三部份组成，即 拓展提成、项目提成、利润提成 三部份组成； １） 拓展提成 【策划处和创作处通用】公司项目拓展提成比例，项目总收益的 2％ 拓展成员 指导比例 主要职责范围 主拓展人 60～80% １）业务信息及主要合作谈判； ２）主要高层关系维护。 协助拓展 20～60％ １）基础事物对接及合作跟进； ２）合作建议及合同起草。 说明：可根据具体拓展项目人员情况进行调整 ２） 项目提成 【策划处】公司项目提成比例，项目总收益的 2％ 项目组成员 指导比例 主要职责范围 1) 项目经理 项目整体工作统筹安排及跟进； 项目核心方向把控及质量监督； 50—80% 项目核心思路及成案汇报； 项目核心工作对接。 2) 策划师 项目核心方案部分撰写； 项目执行阶段方案撰写及汇报； 10—35 ％ 项目工作执行； 3) 策划助理 项目执行工作对接。 项目方案基础工作； 项目工作执行跟进； 项目执行工作对接。 10%— 15％ 4) 销 售经 理 （ 销售 主管） 20%—80% 销售现场管理 销售策略方案撰写销售执行 说明：具体分配比例可按照人员的参与程度做出相应的调整， 由部门总监及项目经理统一协商调整。 【创作处】公司项目提成比例，项目总收益的 2％ 项目组成员 指导比例 主要职责范围 组长 １）项目整体工作统筹安排及跟进； 15%— 20% ２）项目核心方向把控及质量监督； ３）项目核心策略思路及成案汇报； ４）项目核心工作对接。 设计 30%— 40% １）项目主要平面等设计创作； ２）项目设计类工作对接； ３）项目设计类方案撰写。 文案（策划） 30%— 40% １）项目主要文案创作； ２）项目文案类工作对接； ３）项目文案类、媒体类方案撰写。 AE 10%— 20% １）项目主要执行对接人； ２）项目客户维护。 说明：公共人员根据参与项目的程度和工作量从相应的比例中分取， 由项目组长建议公共人员比例。 ３） 事业处经营利润提成 项目利润计算公式： 项目利润＝项目收益－项目成本－公式公