珀薇品牌经理下店拜访+珀薇学员版.pdfVIP

品牌经理下店拜访 培训师：赵美洪 【α傲法船长】 课程收益  学习自我管理不 管理团队的思路 思路 流程 工具  学习服务门店 的流程  学习销售管理工具 你是品牌经理吗？ 1、负责品牌在XX区域内的整体运营 2、注重团队管理，打造凝聚力较高的团队 3、负责整个品牌的人员培训，有效提升团队员工的与业技能 4、关注品牌各个区域的销售达成率，幵指导各区域销售目标的顺利完成 职责要求丼例  大与以上学历 ，三年以上化妆品行业管理经验  能适应XX省内长期出差 （每月15-20天 ）  能够分析市场销售劢态 ，具有预见性的调整品牌销售方案  具有较强的市场管理能力 ，对所负责品牌的市场表现、销 售机会的洞察力和数据分析能力  能够根据本职工作需要 ，熟练使用办公软件 课程大纲 一 二 三 下店拜访的意义 八步拜访流程 团队凝聚力管理 协同拜访的好处 了解市场 了解客户需求/满意度 – 通路发展的现况 – 深度访谈 – 市场的趋势 – 客户需求的改变 – 竞争者的表现 – 对客户服务工作建议 – 自己的表现 – 竞争者如何服务客户 下店拜访 了解销售运作效率 改善业务技能 – 客户分类/拜访频率合理否 – 强化技巧 – 拜访/取单/收款是否按规定办理 – 修正课堂传授 – 商品陈列状况、促销执行情况 – 更正弱点 – 促销费用是否合理使用 – 执行新策略 课程大纲 一 二 三 下店拜访的意义 八步拜访流程 团队凝聚力管理 八步下店拜访 访前 1. 准备 preparation 2. 打招呼 Greet the Customer 3. 店情察看 Store Check 访中 4. 产品生动化 Merchandise 5. 拝订单 Determine the order 6. 销售陈述 Presentation