【MBA教学案例】小公司探索大门道——玄润资本在“互联网+”下的创新（上）.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】小小公公司司探探索索大大门门道道 ——玄玄润润资资本本在在“互互联联网网+”下下的的创创新新 （（上上）） 案案例例摘摘要要：：本案例以创业公司玄润资本为背景，在无强大资金和企业背景实力下，通过第 次变革达到增加客户数量， 改变客户获取渠道的成果。与此同时第 次变革的漏洞使得玄润资本在不久之后再次陷入生死境地。届时不断反思第 次变 革的缺点，拟进行第二次变革，即客户群体转变、新金融产品——场景金融上线等措施调整了市场定位构成差异化竞争。描 述了玄润资本通过全方位的整合构建自身的特色经营方式和竞争优势。生动再现了 个传统三方理财机构在千篇 律的代销 公司中抓住互联网发展机遇，在三方市场上以革新应对市场格局改变，打破墨守成规的模式，脱颖而出的历程。本案例有助 于学生在日常工作中增强创新思维，懂得用全局的眼光看待问题，提高理论分析和解决传统企业转型问题的能力。 、、杨杨总总的的忧忧郁郁 2015年5月23日是公司的 岁生日，杨总和员工们 起切完蛋糕之后就 个人端着酒杯回到了自己的办公室。很明显， 杨总办公室和员工的办公区域仿佛用两种色彩笼罩着，杨总被蓝色的忧郁包围着，员工被红色的兴奋烘托着。员工的开心无 外乎是可以在公司 周年之际，离开自己小小的工位，穿梭在职场的各个地方，喝红酒、吃甜品，与同事 起聊着社会上、 工作上的冏事，轻松自在，享受这 下午肆无忌惮的时光。这里的大部分员工也都是刚刚入职不到半年的大学生和小青年， 整天的生活和话题就围绕着吃喝玩乐。而杨总为什么会忧郁，其实作为同他 起建立这家公司的小李、小熊、小葛、小郑心 里都很清楚，公司成立 年了，大家 起度过了第 个生死关，但是现在又在面临着另 个窘境。大家心里明白现在第三方 财富管理公司众多，大多的运营方式就是代销 些信托公司、资产管理公司或者是基金公司的固定收益类理财产品，以代销 费用为主要的利润来源。但中国经济处于下行区间，社会融资成本下降，产品代销费用自公司建立之日起半年后就有了明显 下滑，公司利润持续摊薄。况且公司只是杨总 人为股东并无大背景，要在这个行业继续生存下去并且想要在三方行业中大 放异彩，就目前来说就是个美好的愿景罢了。 二二、、身身处处泥泥潭潭，，寻寻求求机机遇遇 公司 周岁生日庆祝过后，杨总没有等到下班就让大家提前下班了。每个人都开开心心地不是聚会就是回家陪老婆孩子 去了，而作为公司联合创始人的小李、小熊、小葛、小郑并没有离开，而是回到了自己各自的工位上。因为看到杨总的忧郁 大家也都心里不太舒服。四个人还算是很有默契， 个眼神就知道对方的想法，大家 同敲门进了杨总的办公室。杨总看到 他们后收敛了脸上的 丝忧虑，多了 份笑容。还是小李先开了口： “杨总，公司成立 年了，我们几个跟您 起也创业了 年了，咱们是不是也总结 下？”小郑说： “就是啊，杨总，我们也都是死心塌地地跟着您创业，咱们成立 年前期的困 难已经度过了，但是就现在的经济形势来看，咱们下 步是不是要转变 下思路了？没有大的进步在这个时代来说就是相当 于退步啊。”小熊和小葛其实也是这个想法，也随声附和着。 “好吧，咱们会议室说吧。”杨总回答道。 杨总抱着电脑与四人 起来到了会议室，打开投影仪，打开事先做好的PPT。其实杨总早就有准备跟大家探讨下面对现 在的经济形势，企业究竟要如何发展，还有就是企业向着什么样的方向发展。会上杨总讲到： “人们开始慢慢地不满足于银 行活期存款、定期存款及理财产品的低收益率。所以我们第三方公司才会把目标放在高端人群，为他们配置资产管理项目和 信托产品，……” “但是现在的社会融资成本在下降，咱们代销的信托、资管的收益率也在下降，原来信托收益率 在9%～12%，我们可以拿到的代销费用是1%以上，但是现在收益率都降到6%了，公司主要利润来源的代销费用都基本在千分 之五了，成交 单的利润比原来降低了将近50%。”小李打断了杨总的叙述。 “还有就是，其实在我看来我们手里的客户数 量还是太少了，不管收益率多低，我觉得总会有客户想要去认购信托和资产管理项目吧，撇开是 种理财习惯不说，毕竟有 正规机构监管，资金能保证安全啊。但是并不是所有的客户都能够被市场摆布，每个人都有自己的心理底线，随着收益率的 持续下降和融资周期的持续上升，或多或少都会有客户不再选择信托、资管作为主要的财富增长途径了，进而就导致客户在 逐步流失。”小葛接着小李的话继续往下说。 “主要负责销售渠道的小郑说道： “既然小葛已经提到客户数量的问题了，