【MBA教学案例】轩华公司的生产决策（上）.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】轩轩华华公公司司的的生生产产决决策策 （（上上）） 案案例例摘摘要要 ：：本例以湖南轩华锌业有 公司为背景 ，描绘了在市场形势有所好转并且这种利好形势很可能一直保持的情形之 下 ，是应该继续使用以前传统保守的生产方式赚取微薄的加工费 ；还是抓住市场机遇 ，采用比较激进的方法组织生产 ，利用 财务杠杆进行融资 ，在原材料价格较低的时候大量购进 ，等到产品价格上升之后再组织生产 ，利用市场价格上升的走势来赚 取额外的收益 。两种方式各有利弊 ，轩华公司到底该如何抉择？ 夜深人静 ，轩华公司工厂的工人和其他管理人员早已下班回家 ，一片寂静的办公楼里只有总裁办公室的灯还亮着 。董事长刘 军点了一根烟 ，一边抽着 ，一边看着手边的资料 ，回忆着今天会议的内容 。燃烧着的香烟并没有安抚刘军的心 ，会议上每个 人的发言好像还萦绕在耳边 ，他们的想法和顾虑都有其道理 。在当前市场形势良好的条件下 ，公司到底是应该继续使用传统 的现产现销的方式组织生产 ，还是要借由市价上升的趋势 ，利用市场融资囤积原料 ，等到产品价格上涨到一定高度的时候再 组织生产 。想到要在短短几天时间之内做出未来一段时间内有关企业发展的决定 ，刘军突然焦急起来 。 一一 、、公公司司背背景景 湖南轩华锌业有 公司成立于2006年11月13 日，注册资金10000万元 ，由自然人刘军全额出资成立 ，位于湖南省省级工业集 中区——湘西自治州保靖县钟灵山工业园内 ，是一家集有色金属冶炼 、化工为一体的综合性民营独资企业 。轩华公司一期年 产4万t/a电解锌及配套6万t/a硫酸生产线于2007年10月建成投产 ，主要产品为电解锌及硫酸 ，一期占地面积7.5680公顷 ，拥有 员工483人 。轩华公司始终把质量视为企业的生命 ，把质量管理放在各项管理工作的首位 ，狠抓技术创新 ，坚持“质量第一 ， 用户第一 ，以质量求生存”的方针 。确保不合格原材料不投放 ，不合格半成品不转存 ，不合格成品不出厂 。严格的过程管 理 ，使企业上下形成质量就是生命 、质量就是市场 、质量就是饭碗的观念 ，树立了“质量是企业生命 ，质量铸就品牌 ，品牌 产出效率”的理念 ，人人重质量 、人人管质量 ，使质量管理工作落到实处 ，所生产的锌锭产品质量稳定可靠 ，品质优良 ，各 项指标均达到或优于国家标准 ，处于全国同行业领先水平 。产品质量有了保证 ，在用户中、在市场上也就树立起良好的品牌 形象 。公司生产的“轩华”牌锌锭在州质量技术监督部门抽查中合格率达100% ，为打造品牌奠定了坚实的基础 。为了响应 省 、州人民政府关于湖南省有色金属产业整顿整合的精神 ，轩华公司于2012年1月8 日与湖南省三立集团股份有 公司资产重 组 ，成为湖南三立集团股份有 公司的全资子公司。 为了把企业做大做强 ，公司依托自身技术优势和资源优势 ，报经省发改委核准 ，于2013年实施了10万t/a电解锌及配套18万t/a 焙烧锌精尾矿气制酸技术改造项目，项目总投资3.5亿元 。建设内容为 ：对一期4万t/a电解锌及配套6万t/a焙烧锌精矿尾气制 酸生产线进行技术改造 ，建设二期6万t/a电解锌及配套12万t/a焙烧锌精矿尾气制酸生产线 ，本项目采用标准的黄钾矾发流程 并增加渣处理过程 ，对废渣进行综合利用 。现在 ，项目已经建成 ，并于2016年8月10 日投入试生产 。投产后 ，年新增销售收 入94800万元 ，新增税金3000万元 ，新增就业岗位300个 ，具有较好的经济效益和社会效益 。 就锌锭这一条生产线来说 ，轩华公司从成立之初起 ，运用的就是传统的生产加工方式来进行生产与销售 ，即从原料供应商处 购买原材料 ，将原材料进行加工生产成锌锭 ，最后将锌锭成品销售出去 ，赚取中间的加工费用 。由于没有产品定价权 ，获利 的多少基本取决于金属锌的市场定价 。例如 ，以一周为一个生产周期来算 ，锌锭产品的卖价是一周五个工作日上海有色金属 网所发布的市场价格的平均价 ，所得收入由加工商和原料供应商按比例分成 。按照行业惯例 ，如果金属锌市场价格是15000 元每吨 ，轩华公司收取5200元加工费 ，剩下的9800元为原料供应商的收入 。价格每上涨或下跌1000元 ，轩华公司和原料供应 商就要按照2 ：8的比例来分享利润或承担损失 。一直以来 ，公司都以该种生产方式取得了不错的收益 。2008年实现销售收入 3.2亿元 ，上缴税金2604万元 ；2009年实现销售收入4亿万元 ，上缴税金1673万元 ；2010年因花垣县铅锌矿山整顿整合 ，受原 料影响 ，公司只生产9个月 ，实现销售