有效实现销售业绩高速增长.pptxVIP

如何开拓与管理经销商;;美的厨卫三年如何实现六倍增长?; 比亚迪外行如何造车的? ——五年实现3亿至300亿的奇迹?;比亚迪汽车成功之道？;华帝2000家专卖店建设成功之道？;问题一：行业的本质特征是什么？ 问题二：行业特征对渠道模式有何影响？ 问题三：经销商应承什么样的职责？ 问题四：我们的区域管理人员应该做些什么？ 问题五：如何设计经销商的销售政策 （价格、毛利率、营销费用率等）？ 问题六：经销商选择的标准是什么 问题七：如何吸引与管理经销商？ 问题八：经销商销售队伍应该如何建设与管理？;上篇：经销商的开拓;为什么儒家仁君敌不过俄国暴君？;“彼得大帝用野蛮制服了俄国的野蛮！” ——卡尔·马克思;第一讲：经销商开拓面临的困难;从渠道“接触度”看行业的特征;例:厨卫电器的渠道特征;基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）;经销商在哪里？;什么样的经销商才是好的经销商？;招商八个步骤;如何找到经销商？;;如何吸引经销商？;第二讲：经销商开拓中的误区;大的经销商就是好的经销商吗？;一定要有行业经验吗！;经销商的管理思维比资金重要！;心有多大，事业就有多大 ;经销商选择中的禁忌;千万别找一毛不拔的经销商;第三讲：经销商开拓的有效方法;如何利用展会进行招商;如何在区域进行招商; 服务领先 关系巩固 增值持续;招商谈判三步曲;区域经理如何开拓区域经销商;招商中的造势与价