产品定价及商务授权体系(产品经理学习资料).docVIP

产品定价及商务授权体系 1 产品定价 产品发布后，产品管理与网络支持部和研发中心向相关管理层申请定价，由相关管理层组织产品管理与网络支持部和研发中心制定定价方案，向公司领导会汇报确定产品价格。 定价原则： 成本分析 通过建立成本分析模型，进行产品成本定价的理论依据和数据测算方法，可以了解产品成本结构和关键的成本构成项目；掌握产品成本的单项的测算方法。 另外，还要针对不同的产品发展规模，进行规模成本测算。 成本分析是产品的价格和折扣政策制定或调整的主要依据。 竞争对手分析 依据公司制定的总体竞争策略，综合分析竞争格局，制定有竞争力的价格。由于与竞争有关的购买理由有： 价格（$） 可获得性（Availability） 包装（Packaging） 性能（Performace） 易用性（Ease of use） 保证性（Assurances） 生命周期成本（Life Cycle） 社会接受程度（Social Acceptance） 所以，这种分析方法被称为$APPEALS，通过综合分析以确定自身产品的价格策略。 差异性分析 主要是寻找新产品/新业务卖点：说服客户为什么购买我们的产品的简单的决策依据。如：价格，性能，功能，应用实例，兼容性，成本，可拓展性，服务，品牌，界面，可操作性，可维护卖点是针对竞争对手说的，每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的。 2 商务授权体系 为了适应以各分