SaaS市场爆火背后，隐藏着快消行业哪些滔天巨变？.docxVIP

SaaS市场爆火背后，隐藏着快消行业哪些滔天巨变？ 1月22日，舟谱数据正式对外披露已完成亿元B轮融资，由云锋基金领投，原有投资方峰瑞资本和常春藤资本等继续跟投。 ? 作为一家专注于快消行业经销商提供分销渠道数字化、供应链管理数字化、智能化以及行业大数据服务的公司，舟谱数据为什么能够赢得资本市场青睐？以舟谱数据为代表的软件服务企业在2020年频频获得巨额融资，透露出了快消行业的哪些变化？这些变化的背后，又反映出快消行业未来发展的哪些趋势？ ? -01- 快消行业升级：无效率，难竞争 ? 效率是经销商竞争力的内核，只是在很长一段时间内，在各种外来势力打打杀杀的过程中，人们习惯认为，B2B、社区团购、仓配一体等等商业模式模式是不是才是真正决定生死的关键，而忽视了效率本来应有的地位。 ? 除了觉得效率不重要之外，这种漠视同时又会给经销商一种新的错觉，觉得我的效率其实还可以。如果以外来势力的低效率作为标杆，仿佛确实可以支持这种结论：无论是交易成本，还是履约成本，和那些外来势力相比，经销商确实不落下风，甚至还略微领先。 ? 对市场和竞争的误判，带来的连锁反应就是对自身竞争力内核的迷失。 ? 直到今天，当一切喧嚣趋于沉寂，经销商们才发现，自己能成功抵御外来攻击的优势在于本地运营效率；也真正发现，当外来势力离去之后，威胁并没有消除：一直潜伏在身边的高效率经销商，才是未来真正可能发起致命一击的对手。 毕竟，效率提升的直接结果就是，承载更多的生意，而更多的生意，显然，只会来自同区域的低效率经销商。 ? 这种认知回归，可能是SaaS被重新高度关注的主要原因。 ? SaaS软件服务并不是近两年刚兴起的行业，早在2000年和2015年前后分别出现过一波SaaS创业热潮，但SaaS真正从被关注到被重视却是近一两年才发生的事情。尤其是在疫情之后，SaaS软件企业再一次回归到了行业与资本的视野中，并逐渐成为企业“标配”。 ? 据不完全统计，仅2021年2月，国内共有12家SaaS服务商获得融资，总融资额超18亿元。在二级市场，微盟、有赞股价迄今为止涨幅均超过800%，不少专注服务于快消行业的SaaS服务企业也都有2倍-5倍不等的涨幅，足见市场对SaaS软件行业的追捧，而这种狂热追捧的背后，实则反映出新时代背景下，快消行业正在发生的种种变化。? ? ? ? ? ? ? ? ? 1. 人口红利消失，用工成本升高，效率提升的边际效应越来越大 ? 随着我国逐渐步入老龄化社会，人口增速放缓，原来劳动力成本低廉的优势不复存在，无论是品牌商还是经销商的各项运营成本都随着人工成本的升高而与日俱增。 ? 在无法通过市场高速增长获得营收利润的情况下，品牌商、经销商不得不通过内部管理、运营、分销等环节的优化升级，来提升利润，而SaaS软件技术工具等的应用，无疑能够在一定程度上帮助品牌商、经销商实现降本增效。 ? 2. 疫情催化，数字化在快消行业加速渗透 ? 疫情爆发之前，虽然很多企业都在关注数字化，但数字化转型和升级的意愿并不强，更多地是将数字化看做是业务增长的附加值，无足轻重。然而，此次疫情却让不少企业看到了自身业务模式的弊端，要么是企业内部管理效能低下，业务严重依赖人工推动，成本高企；要么是机动灵活性不足，现在的组织结构、分销体系无法应对突然出现的新挑战。 ? 此次疫情也将促进传统品牌商、经销商更加重视和积极的使用数字化工具来管理自身生意的商流、物流、资金流、信息流，向市场要增量，更要通过数字化管理工具提升效率，在企业内部抓存量，效率逐渐成为越来越多经销商日常经营管理最为关注的话题。 ? 3. O2O、社区团购、B2B等新电商层出不穷，传统快消厂商受到的冲击越来越大，倒逼快消厂商数字化升级 随着社区团购、视频直播、内容电商等的出现发展，传统快消厂商的生意也受到了越来越严重的冲击。这种冲击不仅来自于原有的市场、消费者不断被新渠道所分流，更来自于在传统快消人在面对新事物时的手足无措。 ? 传统快消厂商的生意逻辑在于，只要把产品生产出来，放到货架上，产品就可以自然流转快速动销，快消厂商的竞争拼的是生产能力和资金，生产能力和资金越充沛，生意规模就可以做的越来越大。 而现在，快消厂商之间的竞争则是效率的比拼，谁机动能力更强，能够快速适应新的变化，渠道就可以布建的越广，市场也就越大，这就要求无论是品牌商，还是经销商都必须具备数字化能力。 ? 这种效率的体现不仅发生在各种“野蛮人“疯狂进攻的时刻，更体现在潮水退却后，本地化同行彼此之间的竞争。存量环境下，谁的效率越高，谁的竞争力就越强，市场份额也就越大，经销商之间的竞争已完全进入零和博弈的阶段。 ? 而效率竞争的背后，实则是数字化之争。 ? -02- 中国SaaS软件服务，从“选配”到“标配” ? 数字化的基础是工具软件和数据服务平台，