SHEIN跨境电商产品分析报告.docxVIP

SHEIN跨境电商产品分析报告 作为跨境电商，SHEIN的快速发展引起了人们的关注。其中，SHEIN的管理机制、发展模式、对商品与消费者的运营等方面都有值得讨论之处。本篇文章里，作者针对SHEIN的成长发展历程做了分析探讨，并总结了SHEIN带给行业的启示，一起来看一下。 一、它是谁？ 1）中国出海品牌TOP50中，位居第11位，遍及全球220多个国家和地区。 TOP5：阿里巴巴、头条、华为、小米、联想。 /article/3766957.html Google和WPP联合发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》 2）2008年成立于南京，目前估值近3000亿人民币（市面材料显示150亿及300亿美元不等） ：2020年中国累计完成服装及衣着附件出口约合人民币8700亿元，国内大概三分之一的服装产能都给了它。 3）2020年，营收近100亿美元，连续8年营收实现超过100%的增长，用户超过2000万。 4）取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用：截至2021年 5 月 17 日，在 54 个国家的 iOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。网站访问的平均停留时长在8分36秒，高于任何主要美国时尚品牌。 （亚马逊或许没有想到，有一天会在自己的大本营被一个来自中国的跨境电商赶超。） 5）拥有九大中心、员工人数过万，IT 技术人员过千。 揭晓答案——SHEIN（希音）。 二、SHEIN成长破局史 兰亭集势，创始人卓越、网易、当当，复购率20%，2013年Shein 40%，07年兰亭主营电子产品，08年郭CEO后转婚纱，当年达到2600万美元，营销成本30%-40%，2013年市值5.5亿美金。 盈利性持续性的模式上存在问题（高度依赖谷歌流量，兰亭订单量的高度直接依赖于自身谷歌广告投入的高低和SEO质量的好坏，谷歌算法的修改或者变化对于兰亭的体量会表现异常明显）。 站群模式 VS 精品站 1. 坚持做品牌，树立中心化流量的竞争壁垒 流量和供应链是飞轮的两端，怎么打市场？ 2012年明确市场定位——打造品牌，摆脱对外部流量的依赖。 目前中文互联网能查到的最早的关于许仰天的报道，是发布在eBay官方博客上的文章《走快一点、做精一点、想远一点 ——看80后“行动派”如何开辟在线服装外贸蓝海》，时间是2013年6月21日，后来该文被收入2013年第10期《进出口经理人》。 文章中，许仰天明确自己的定位是打造品牌，在产品和服务上下功夫，他说：“做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。” 同一时期的兰亭集势，供给端还在跟1688合作拿货，基本无法建立自己的品牌认知；需求端还在玩流量的旧套路，营销成本甚至还上升了，从2009年的21%提高到2013年的28.8%。站群模式运营（用建站工具快速建立许多网站，每个网站只销售一类商品，并在Google或者Facebook上做测品，爆了之后再加大投放预算），不注重消费者体验。兰亭集势市值仅为2.5亿美金，不足SHEIN百分之一。 SHEIN精品站方式运营，专注于在SHEIN这一家网站上发力，所有的流量都被指向这个中心化的流量池。?SHEIN 对摄影师要求非常高，面试通过率几乎为 1/100，SHEIN 希望摄影师能拍出欧美简约风格，而不是淘宝的风格。 基于流量池，重视商品和消费者运营。SHEIN在商品流里较早地使用了推荐算法，也有类似猜你喜欢（You May Also Like）的推荐模块。在深圳，SHEIN有一个几百人规模的数字智能中心（AIDC），该部门主要职责之一就是SHEIN的个性化推荐算法。消费者端，内容社区（Gals），整体风格非常类似ins，其图片和视频质量也颇高，积分玩法提升留存：贴图游戏、买家秀等。 其他玩家： 拼多多：社交电商 or 中心流量池——拼多多大盘成交流量中来自微信朋友推荐的不足5%（中心化电商）。 云集：社交电商，流量一端建立自己的多级分销网络，在供应链一端则采用自营模式，重选品、甚至部分商品还采取自有品牌模式。2020年，云集的营收相比2019年腰斩，公司也处于退市边缘。 2. 供应链端改造：有所为、有所不为 企化、买手、设计（面料、打板、生产等）、仓储物流履约，哪些自己做，如何做？不自己做的部分如何合作？ 1）面料 SHEIN对面料的态度更多是拿来主义。 面料的研发生产标准化程度高，需要高研发成本投入，而快时尚核心是快，碎片化消费，用户在一些基础元素上自由组合出千变万化的玩法，创造潮流。 从某种意义上说，快时尚的精神消费性质比其物质消费性质还高，甚至接近文创领域。如果一本书的内容足够精彩，似乎也不