区域销售管理高级培训.pptxVIP

区域行销计划的制定过程Regional Marketing Plan市场组合（5P）分析资源（4 M 1T）分析机会、威胁优势、劣势SWOT定性（品质）目标、定量（计量）目标目标Objective策略 Strategy制定区域发展策略调整计划（Plan）执行（Do）审计（Check）修正行动（action）战术Tactics执行、调整、控制Implementation Control评估+考核结果专业的行销程序（The Marketing Process）（外部 EXTRNAL）环境 ENVIRONMENT 市场 MARKET 市场细分 SEGMENT （内部 INTERNAL） 公司 COMPANY 产品 PRODUCT 产品定位 POSITIONING 机会 OPPORTUNITIES威胁 THREATS优势 STRENGTHS劣势 WEAKNESSESSWOT策略 STRATEGY 目标 OBJECTIVES行动目标 TACTICAL OBJECTIVES（可独立测量 Measurable Individually）行动计划 ACTION PLAN（行销组合 Marketing Mix）执行与控制 IMPLEMENTATION CONTROL如何做好市场细分什么是市场细分？（Segmentation） 将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起 市场/