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私人教练销售培训;促使销售人员成功的11条优秀品质 ;促使销售人员成功的11条优秀品质 ;促使销售人员成功的11条优秀品质;影响销售人员的表现;私人教练的心理准备;目标和动机;动机;下面列出的是人们的一些动机：;目标和动机以及这两者之间的差别 ;目标和动机以及这两者之间的差别;下列因素有关的实例： ;实例;练习1;练习2;练习3;练习4;练习5;驱动力;练习;将答案写在空白处 ;销售步骤 ;销售步骤 1：第一次见面需要注意以下几点 ;销售步骤 1：第一次见面专业的外貌;销售步骤 1：第一次见面精力和积极性;销售步骤 1：第一次见面眼神的交流;销售步骤 1：第一次见面温和甜美的声音;销售步骤 1：第一次见面的步骤 ;销售步骤 1：第一次见面之问候顾客及自我介绍;销售步骤 1：第一次见面之打破僵局 ;销售步骤 1：第一次见面之设定期望值 ;??售步骤 2：揣测顾客的大概意图的目的 ;销售步骤 2：揣测顾客的大概意图提问的三个部分 ;销售步骤 2：揣测顾客的大概意图揭示顾客的动机的步骤 ;销售步骤 2：揣测顾客的大概意图有关结果和益处问题的窍门;实例;练习;销售步骤 2：明确顾客的潜在担忧;销售步骤 2：揣测顾客的大概意图揣测完我们应该了解3点情况 ;沟通技巧;沟通技巧1提问之问题类型;沟通技巧1提问之问题类型;沟通技巧2倾听之技巧;沟通技巧2倾听之禁忌 ;沟通技巧3表示理解;沟通技巧3表示理解;沟通技巧3表示理解;沟通技巧4提供相关信息;销售步骤 3试用之目的;销售步骤 4扼要重述之目的 ;销售步骤 4扼要重述之基本阶段;销售步骤5报价;销售步骤6处理担忧之担忧的原因;销售步骤6处理担忧之步骤 ;销售步骤处理担忧之担忧的类型;销售步骤6处理担忧之含糊的回答;销售步骤6处理担忧之时间案例;销售步骤6处理担忧之时间案例;销售步骤6处理担忧之时间案例;销售步骤6处理担忧之时间案例;销售步骤6处理担忧之时间案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;销售步骤6处理担忧之案例;场地开发技巧 ;对于老会员的开发技巧;对于指导会员错误动作的开发技巧 ; 推广的目的并不是第一时间让会员交钱购买私教，而是第一时间让会员认识你，知道当他有问题的时候可以第一时间来找你。让更多的会员认识你，给会员留下良好的口碑，建立自己在会员中的良好形象。