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动态竞争视角下劣势企业的战略选择 动态竞争视角下劣势企业的战略选择 动态竞争视角下劣势企业的战略选择动态竞争视角下劣势企业的战略选择 ——以河南金丹公司为例——以河南金丹公司为例 ————以河南金丹公司为例以河南金丹公司为例 2015年 03月 06 日 摘要：摘要：本文以河南金丹公司为例，分析了在面临优势企业的竞争时，劣势企业如何选择有 摘要摘要：： 效的战略措施以实现生存发展的基本目标。通过本案例的研究发现，在动态竞争环境下， 对于特定的弱势企业，在未被领先企业意识到的情况下，应采取价格竞争策略以立足市场； 而在领先企业已经意识到并把公司作为强劲竞争对手的情况下，则应避免采取直接刺激领 先企业的战略措施。 关键词：关键词：动态竞争，策略，劣势 关键词关键词：： 基金项目：四川省大学生思想政治研究中心项目“思想政治教育对大学生人格的影响研 究”(CSZ14004)，四川理工学院人才引进项目“新生代员工人格特征与组织管理模式的动 态匹配性研究”(2014RC21)。 金丹公司位于河南省周口市郸城县，是一家以淀粉生物质为原料，采用现代生物技术专业 生产乳酸及系列产品的国家高新技术企业。公司于1984年建厂，1993年改制为国有控股 的有限责任公司，2002 年9 月改制为民营企业。经过 20 余年的发展，现有员工 1200余人， 总资产 12亿元，占地 685亩。生产规模居亚洲第一位，世界第二位，是国内.最大的乳酸 生产和出口创汇基地，年产 10万吨以上，产品包括乳酸、乳酸钙、乳酸乙酯、乳酸钠、 乳酸锌、乳酸亚铁等。公司拥有产品自营进出口权，产品远销日本、美国、欧洲、东南亚 等 80多个国家和地区。公司设有国家级博士后科研工作站、全国首家乳酸工程技术研究 中心、省级企业技术中心和河南省淀粉生物质化工工程研究中心，多次获得国家和省级科 学技术成果奖，并拥有国家专利 20多项。在国内同行业中独家通过 ISO9001国际质量管 理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000：2005 食品安全管理体系认证、 OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、FAMI-QS欧洲饲料添加剂认证、KOSHER 犹太认证、 HALAL清真认证。“金丹”商标被评为中国驰名商标。2011年公司获得河南省省长质量奖 及国家科技进步二等奖。 一、一、公司环境条件的公司环境条件的 SWOTSWOT 分析 分析 一一、、公司环境条件的公司环境条件的 SWOTSWOT 分析分析 (一)优势 1.企业走的是工业化带动农业产业化之路。乳酸主要原料是玉米，金丹公司充分利用平原 农区的玉米资源优势，非常符合平原农区发展工业的实际，为发展高效农业、订单农业、 标准化农业开辟了一条工业化带动农业产业化的路子。 2.企业已有了良好的基础。金丹公司是国内最大的乳酸生产和出口创汇企业，产量居亚洲 第一位，产量、质量、技术等均居国内同行业领先水平，控制着国内 70%以上的市场，出 口总额占国内同行业企业的 80%以上。在激烈的市场竞争中，金丹公司由弱到强，由小到 大，脱颖而出。公司是乳酸、乳酸钙等系列产品国家标准第一起草单位。公司检测中心被 河南出入境检验检疫局认定为乳酸及系列产品出口检验指定实验室，取得了GBT19001等 系列认证。金丹商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”，金丹乳酸被评为河南省名牌 产品和河南省知名商品。 3.技术创新后劲十足。公司先后承担了国家“863”科技攻关计划、高新技术产业化、河 南省重大科技专项等 100多个项目，已有 29个项目 56次获得国家和省科技进步奖、国家 发明专利等。其中，L-乳酸产业化关键技术历时 15年，投资 3500万元，经历 4800 次试 验，达到国际先进水平，打破了国外对中国的技术垄断，每年为国内相关企业节约成本 12 亿元，获得河南省科技进步一等奖、国家科技进步二等奖以及多项发明专利。每年销售收 入的 6%用作研发费用，形成了院士、博导、博士、硕士、本科生五位一体的研发队伍，与 国内外多家科研机构、大专院校联合建立了产学研基地。 (二)机会 1.市场前景十分广阔。乳酸在各行各业均有着广泛用途，国内外市场潜力巨大，产品需求