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谈判技巧培训 南通市场 杨志泉; 目 录 认识谈判 KNOW 谈判准备 PREPARE 谈判中涉及 的问题及应对技巧 TIPS AND PROBLEMS ;认识谈判;广义谈判：日常生活中的一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。 狭义谈判：在正式场合下进行的以某种利益为目标而进行了协商，交涉，磋商，解决分歧，达成一致的过程。; 相互利益 分歧; 统筹型谈判; 谈判五步骤;失败的准备 等于准备着失败!; 了解; PREPARE; 合成条件构成; 准备进入谈判方法; PREPARE; PREPARE; 搞清楚：是否只有这些问题…… ; 类型 ;Bottom Line; 谈判前三点思考;很容易接受; 良好的开始;易犯错误;四种谈判结果; 如何在谈判中建立信任; 谈判的原则; 解决分歧的方法; 坚持自己的正确的立场; 谈判哲学;这件事我要请示 一下领导！但是……;第三条： 不要轻易许诺，除非您得到某种承诺，这样： 您可以受到尊重； 您可以证明您的起始报价的严肃性； 您可以提出您的要求； 您可以让客户相信不能过分。 ;第四条： 如果退让不可避免，则小步退让 不要急于“一分为二”； 即使要让，也要得到； 变客户要求为双方要求； 让客户感到真的没有油水。;我方开价; 讨价还价四步法; 造成沟通困难的因素;总结回顾;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:12:5800:12:5800:1212/29/2020 12:12:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:12:5800:12Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:12:5800:12:5800:12Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:12:5800:12:58December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:12:58 上午00:12:5812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:12 上午12月-2000:12December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:12:5800:12:5829 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:12:58 上午12:12 上午00:12:5812月-20