2021年电大职业技能实训V1[1].95市场营销学参考答案.docVIP

1 (单选题)销售人员在不同环境下，可依照不同潜在顾客需求和购买动机，及时调节自己销售方略，解答顾客疑问，满足顾客需要，这体现了人员销售(灵活性)特点。 2 (单选题)销售人员可以选取那些具备较大购买也许顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定详细销售方案，因而销售成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选取性)特点。 3 (单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达到交易，独立承担了整个销售阶段任务，这体现了人员销售(完整性)特点。 4 (单选题)有经验销售人员可以使买卖双方超越纯粹商品货币关系，建立起一种情谊协作关系，这种密切长期合伙关系有助于销售工作开展，这体现了人员销售(长远性)特点。 5 (单选题)一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一销售活动，这是销售人员与顾客进行接触(单个销售人员对单个顾客)方式。 6 (单选题)一种销售人员面对一种采购小组，向她们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触(单个销售人员对一组顾客)方式。 7 (单选题)销售小组普通由公司关于部门主管人员、销售人员、技术人员等构成，她们面对一种采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触(销售对一组顾客)方式。 8 (单选题)销售人员会同本公司关于职能部门人员，以业务洽谈会形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触(销售会议)方式。 9 (单选题)以批发商为核心自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。 10 (单选题)以零售商为中心自愿合伙构成销售网络属于(契约式)分销系统。 11 (单选题)下列关于细分市场选取说法中，不对的是(最大和增长最快细分市场便具备吸引力)。 12 (单选题)公司在评估各种不同细分市场时候，必要考虑(以上都是)。 13 (单选题)最简朴一种目的市场选取模式是(密集单一市场)。 14 (单选题)宝洁公司在洗发水市场上产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选取模式是(产品专业化)。 15 (单选题)划分销售区域好处不涉及(拓宽目的市场)。 16 (单选题)由于每一种销售区域均有指定营销员负责，可以避免不同营销员对客户重复访问。这是(划分销售区域)办法带来好处。 17 (单选题)销售区域划分首要原则是(公平性)。 18 (单选题)销售区域目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达到目的，并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分(详细化)原则。 19 (单选题)销售区域划分流程是(①②③④⑤)。①拟定客户位置；②选取控制单元；③分派销售区域；④调节初步设计；⑤合成销售区域 20 (单选题)新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介关系，又称为(媒介关系) 21 (单选题)下列关于控制单元说法不对的是(控制单元应当尽量大一点)。 22 (单选题)下列不属于划分控制单元原则是(实际销售数)。 23 (单选题)要协调各个区域销售量一方面要做(工作量分析)。 24 (单选题)调节初步设计方案办法除了变化不同区域客户访问频率，尚有(试错法)。 25 (单选题)汽车制造公司通过自己销售网络销售我司汽车，这种战略叫做(前向一体化)。 26 (单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。 27 (单选题)日本“综合商社”、美国“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。 28 (单选题)网络公司通过依托老式产业强大配送能力及渠道渗入力，才使电子商务成为一种可操作性行业。这属于共生型渠道关系好处一方面：(发挥资源协同效应,实现优势互补)。 29 (单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参加核心是(各自拥有对方所不具备优势)。 30 (单选题)下列选项中不可以加强与渠道成员合伙有(尽量牺牲自己利益,保护公共利益)。 31 (单选题)厂家对于按照商定日期以钞票付款经销商，在原定基本上予以一定比例折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中(钞票折扣)。 32 (单选题)给经销商一种市场报销额度，用于调动经销商在各个环节能动性。这种勉励中间商方式是(提供市场基金)。 33 (单选题)下列选项中，(开拓市场)是较为长远勉励办法，是中间商最但愿得到。 34 (单选题)对中间商来说，最实在勉励办法是(产品及技术支持)。 35 (单选题)关于流程管理，下列说法错误是(流程管理以一种固定角度分析渠道)。 36 (单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时剩余库存量，其差额即厂家需予以补贴实际销货量，再乘以一定补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。 37 (单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去最高水平，厂家会予以一定补贴。这时补贴叫做(恢复