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【山东沂南中意故里项目】 营销筹谋陈诉 济南嘉瑞伟业 二零一二年八月 目 录 第一部门：关于品牌结合 一、中意品牌的战略高度 二、中意品牌的结合利用 第二部门：关于代价提升 一、放眼全城，引领跨越 二、中心外延，商务北拓 三、职位提升，借势跨越 四、都市客厅，沂南门户 五、资源整合，高瞻远瞩 第三部门：关于调研与自身阐发 沂南都市简况 竞争项目调研 中意故里SWOT阐发 第四部门：关于产物探研 一、总体定位原则 二、产物定位三原则 三、住宅部门产物发起 第五部门：关于开发战略与代价 一、销售目标 二、销售代价发起 三、具体销售计谋 第六部门：关于营销推广 一、总体营销计谋 二、阶段性营销计谋实施 三、整体推广计谋 四、各阶段性推广计谋实施 前 言 中意故里项目不但是一个房地产开发、地产经营和治理的普通房地产项目，更是涉及公司跨越多行业生长，企业战略结构，品牌拓展与房地产领域拓展的重要一步。 中意故里项目在公司房地产生长历程中将是最精彩的一页，将是品牌塑造、提升与牢固的要害一步，也将会成为公司品牌外拓的经典示范。 鉴于本项目奇特的地理位置与在开发公司开发本项目的战略意图，本案在整体代价提升方面尚存在较多的可能，因此，我们本着大胆假设，小心求证的思路，将本陈诉起点提高到能与开发公司的品牌高度、战略高度、生长高度相一致的偏向去配合思考本项目的未来。  第一部门 关于品牌结合 为什么要特别讲品牌？ 品牌战略是公司稳健快速生长的动力，是公司连续房地产开发拓展的利器，是中意故里项目开发需贯彻的最核心的支柱。 一、品牌的战略高度 主要思路： 品牌释义——品牌支撑——为什么企业要以品牌为核心 1、品牌释义： 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产物或劳务相区分的名称、术语、象征、暗号大概设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 2、品牌的一般界说 （1）一般意义上的界说：品牌是一个名称、名词、标记或设计，大概是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产物或劳务，并使之同竞争敌手的产物和劳务区别开来。 （2）作为品牌战略开发的界说：品牌是通过以上这些要素及一系列市场运动而体现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而体现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。 （3）品牌是企业、产物与消费者创建的一种干系。 客户更为存眷的是第2、3条的对品牌的感知与快速认可，短期取得市场及客户支持。 在市场调研中，我们发明，沂南比力多的客户对公司的认知仅存于家具、建材系列，对房地产开发的能力不了解，因此，项目推动需纳入品牌观点，将品牌形象全面提升宣传，取得房地产领域巨大乐成并动员品牌提升的目的。 二、品牌的结合利用 主要思路： 品牌在地产开发中的利用 以国际化视野，精工打造地产项目 地产开发注重引入国际先进开发理念，以先进的地产理念引领行业生长。注重产物质量，地产开发注重精工打造，精益求精，以高品质产物取得市场高度认可。 以品牌为地产开发利器，取得政府开发及筹划等支持。 以品牌为驱动，强大地产项目多元化开发。 第二部门 关于代价提升 一、放眼全城，引领跨越 写在前面的话： 陪同沂南都市飞速生长，都市中心区外扩，中心城区建立大跨越生长，中意故里项目奇特的地理位置已不能凭通例地产开发模式进行开发。 陪同沂南诸葛故乡文化所带来的都市跨越式生长的机会，沂南旅游文化承载沂南对外形象展示的窗口作用,本项目有代价巨变,商业代价进一步提升的空间. 中意项目地块正处于沂南都市开发的中心节点,是沂南西大门 ,负担都市客厅与对接城西大生长大跨越的历史重任。 我们可以设想： 中意故里面临都市跨越式生长的历史机会，与沂南都市未来生长形象窗口无缝对接，必将成为沂南 未来核心居住区、都市形象窗口及旅游文化商业区三圈交汇核心地段 二、中心外延，居住西拓 (1)沂南未来的中央居住区 毫无疑问, 沂南现今最好的住宅就在本区域,都市最优质的旅游文化资源、景观资源,未来无限生长的购物,休闲,娱乐空间及升值空间使片区代价被逐步认可.，都市未来无限生长带来巨大的情况改进等多元化因素结合,沂南未来的中央居住区必将诞生于此. (2)城西的未来——沂南新城 陪同中国都市化进程的加快,沂南新城初现眉目,政府筹划的城西将以新城的面貌巍然出现,政府鼎力大举气改进交通等配套资源,陪同旅游业生长,商业资源及居住配套的逐步完善,西部新城对老城的拉动日益明显. 代价所在西部，新城之于沂南，就像浦东之于上海，曼哈顿之于纽约。商务中心、经济中心、科技中心、体育休闲中心以及崇高居住中心的区域生长定位，如果说老城代表着历史的沂南，传统的沂南、质朴的沂