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房地产公司销售部筹谋设计 事情执行筹划 （一）岗亭职责事情筹划 凭据销售部筹谋设计职责制定事情筹划，包罗筹谋岗亭职责、设计岗亭职责。 一、形势阐发（一）市场情况：1、产物情况2、业界情况3、趋势（二）竞争阐发：1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争 （三）项目阐发：1、根本情况2、销售份额3、定位（四）客户阐发：1、现有客户2、潜在客户3、消操心态 二、制定推广筹划、推广执行（一）制定推广筹划：1、目标（年度、季度）? ?? ? 2、优、劣势阐发 3、前期销售推广阐发? ?? 4、推广内容（二）推广执行：1、告白文案写作? 2、平面设计? 3、媒体筹划 三、销售阐发1、来访客户阐发? ?? ?? 2、成交客户阐发3、已售产物阐发? ?? 4、剩余产物阐发四、媒体筹谋1、媒体选择? ?? ?? ? 2、新闻事件3、运动筹划? 4、干系营销五、用度筹划1、各项目用度筹划? ?? ? 2、年度、季度、月用度筹划3、各媒体、媒介用度筹划 4、大众干系、运动用度筹划 六、网站建立筹谋 1、公司网站建立用度预算? ?? ? 2、公司网站气势派头筹谋 3、公司网站美工设计4、公司品牌文化的创建 （二）项目执行事情筹划 凭据建立项目制定全程事情筹划，包罗项目调研执行、陈诉执行、阶段营销推广执行各项筹划。 一）市场调研 事情要点： 制定调研筹划与前期准备 凭据项目进度制定事情执行筹划 相关质料整理 项目前期调研执行 研究国度制定的房地产政策法例 区内其他楼市案例调研阐发 项目基地资源调研 区域消费特征调研 商业观察 项目资料汇总与完善 对所有资料进行汇总整理，凭据各项执行筹划的要求，审核汇总资料的完整性与真实性，对付有疑问、有疏漏的观察资料由专项观察员卖力补调并准确记载观察内容与结果， 项目筹谋研究阐发与调研陈诉撰写 针对项目自己对换研课题逐一进行研究阐发； 按事情筹划要求定时按质完成陈诉撰写 项目SWOT阐发。? 二）项目产物定位 事情要点： 明确项目定位 项目总体定位 凭据个案研究与市场综合研判，发起开发商对项目进行总体定位，确定项目生长偏向。 主题形象定位 项目形象定位是随项目生长连续存在并发挥作用，可通过修建形状与外观、告白主题、项目主述求体现。 目标客群定位 凭据市场研究结论，明确项目目标市场与主力消费群体范畴，为后期推广提供针对性发起。 代价定位 凭据项目基地与竞争个案研究结论，为项目订价提出参考意见。 产物发起 在项目的形象定位、功效定位、范围定位等底子上对项目产物提出发起，要求开发商对其产物进行革新或按发起设计，为后期经营推广支持。 项目修建发起，包罗产物整体气势派头、外立面用色、户型等； 项目配套发起，包罗项目内公建配套、生活商业配套等； 项目设计发起 在产物发起的底子上，对项目筹划设计提出发起。 项目整体筹划设计，确定项目整体筹划理念、设计原则与整体结构发起； 项目修建设计，包罗修建空间结构、户型面积与配比、修建用材、修建外形等细节设计发起； 项目景观设计发起，包罗项目外部整体分期与组团景观设计发起、内部绿化景观设计发起与水、光、景观小品、绿化植被等细节设计发起； 项目交通设计发起，包罗项目内交通组织结构发起、商业交通动线结构发起； 项目帮助设施设计发起，包罗整体公建立施设计发起、生活配套设施设计发起、商业配套设施设计发起与其他上水、下水、通讯、排污、消防、安保等细节设计发起； 项目宁静性设计发起及其他细节设计发起。 项目投资阐发 项目投资估算，包罗投资本钱（土地本钱、修建本钱、治理用度、销售推广用度、财政用度、不可预见用度等）估算、利润估算； 项目建立方法与建立进度； 财政评价，从财政统计预测阐发项目投资可行性与最佳资金方案； 风险评价，了解项目开发面临的各种风险，并明确对项目开发的影响； 综合评价与结论。 三）项目营销筹谋 项目卖点提炼 项目优势细化； 卖点提炼。 要求： 对所提炼的项目优势从地理位置、周边配套、自然情况、交通情况、代价优势、产物优势、企业实力、其他可利用资源优势（如临近政府某重点工程、某重要市政建立设施等）几方面进行细分； 通过对以上优势细化结论，提出项目卖点。 项目产物包装 卖点包装； 形象主题确定； 案名及主打告白语。 要求： 对所提炼卖点从地理位置、周边配套、自然情况、交通情况、代价优势、产物优势、企业实力、其他可利用资源优势（如临近政府某重点工程、某重要市政建立设施等）几方面接纳文案、图、表等形式进行包装。 项目案名构想要凭据项目范围、目标客户群体、主要受众特点几方面因素综合考虑； 项目主题诠释； 项目主题营销 项目推广筹谋 总体推广思路； 分期推广思路，包罗一期推广思路归纳综合与后期推广思路。 整