房产营销策划书[1].docxVIP

PAGE PAGE 目 录 一、概述…………………………………………………………………3 二、市场情况阐发……………………………………………………3 （一）整体表面………………………………………………………… 3 （二）区域房地产市场阐发…………………………………………… 4 （三）消费者阐发……………………………………………………… 9 三、筹谋工具特性阐发…………………………………………… 11 （一）项目表面…………………………………………………………11 （二）技能资料…………………………………………………………11 （三）地块资源…………………………………………………………12 （四）周边配套设施……………………………………………………14 （五）交通配套状况……………………………………………………16 四、竞争状况阐发………………………………………………… 17 （一）竞争楼盘根本情况………………………………………………17 （二）竞争楼盘阐发……………………………………………………20 五、项目SWOT阐发………………………………………………22 六、目标………………………………………………………………24 （一）销售目标…………………………………………………………24 （二）财政目标…………………………………………………………24 七、项目定位…………………………………………………………25 （一）客户定位…………………………………………………………25 （二）产物定位…………………………………………………………30 （三）代价定位…………………………………………………………31 （四）形象定位…………………………………………………………37 八、项目营销计谋………………………………………………… 40 附件 一．概述 本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范畴内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目自己特色明显，争取在当前市场上修建形式近似的情况下，打造“台地”生活方法，引领白领时尚生活。本营销筹谋方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，到达开发商与消费者的双赢。 二．市场情况阐发 2．1整体归纳综合 地理人文情况 益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济配合体相连；南连湘中要地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、向阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产物资源、矿产物资源、水资源、劳动力资源富厚，有比力好的生态情况和旅游资源，是当今我省“3+5”都会群区域经济生长和环洞庭湖经济圈的重要都会。 2.1.2、经济 益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称呼，也被称为银城，市区设赫山、资阳、向阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144 平方公里，总人口460 万，市区面积 40 平方公里，人口约 40万。 自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”都会群战略生长的筹划中，因此益阳都会2004-2015生长筹划中显出，未来都会将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。 2.2区域房地产市场阐发 区域归纳综合 ①、地理区域筹划 益阳中心城区建成面积约57平方公里，属于一其中等都会，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部门。已往20年，益阳市中心城区不停向南生长，都会重心不停南移。80年代，都会建成区主要会合在资江沿岸；90年代后，都会中心转移至桃花仑一带；直至今日都会中心进一步向益阳大道一代转移。 随着高新区的建立、省级高科园区的创建，其都会骨架正在不停拉大，结合现状结构特点和都会生长的差别功效要求，益阳主城区到2020年筹划将形成紧凑生长的“一其中心、八大片区、四处公园、一个风物带、两条风物线”的都会结构结构，逐步向多数会生长迈进。 ②、潜力巨大的都会生长模式 陪同着湖南“3+5”都会群战略生长的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济财产链。2010年10月益阳链接长沙的都会轻轨西线，正式开始进入筹划施工阶段，预计竣工使用时间为2014年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计2011年年底全线竣工，