房地产业某某花园营销策划预案.docxVIP

澳洲花圃营销筹谋预案 第一部门 项目筹谋的总体思路 一、? ? ? ? 确定项目的主题1）本项目以“澳式生活”为主题。2）楼盘名“澳洲花圃”，备选“地中海风情”。二、? ? ? ? 项目定位观点主题：旅顺首座拥有海岸风情的“街区”住宅。目标客户群的定位：本项目的消费人群是当地首次置业的人士和外地来连安家的外来人员。功效定位：内设有大型的公建和会所，除满足于本小区人士的生活、休闲、娱乐、购物之外，还将辐射周边区域——“街区住宅”产物定位：中等范围的澳式气势派头生活住宅小区——“海岸风情”楼盘起价1680-2380元/平方米，首付30%，七成20年银行按揭。三 、 订价计谋本项目以“大众代价、低开高走”订价计谋推出市场，必会引起市场的存眷，并且为消费者所担当，可以汇聚大量的人气，为项目后期销售打下坚固的市场底子。四、? ? ? ? 销售方法当地销售与外地销售相结合方法总套数??600多套当地销售? ? ? ? 外地销售100多套? ? ? ? 500多套第二部门? ?项目执行部门（一）? ? ? ? 楼盘形象包装①? ? ? ? 入主工地前期阶段楼盘包装计谋1．? ? ? ? 外墙告白本项目工地围墙呈长方形，面临宁静世纪公园的那面主围墙应切合项目主题来做文章，做到给看楼者线人一新的感觉。其他三面围墙的内容相同，并要标有楼盘名、楼盘标识、售楼电话等，以到达统一形象，加深买家印象的目的。2．? ? ? ? 户外告白看板应在售楼处的顶部或两侧、相邻公路的主要入口处设立大型看板，内容要有楼盘透视效果图、楼盘名称、告白语、售租电话、标识和交通图等等。②? ? ? ? 施工阶段的楼盘包装计谋1．? ? ? ? 创建精神堡垒。顾名思义，也就是说要有充实体现楼盘精神内涵、切合楼盘的主题与定位的工具。例如石刻、浮雕、文化长廊等。2．? ? ? ? 施工进度板3．? ? ? ? 告白条幅4．? ? ? ? 指示牌5．? ? ? ? 温柔的警告牌6．? ? ? ? 对工地进行围墙围蔽以后，施工通道的设置应考虑不影响示范区情况和看房观光路线的美观。7．? ? ? ? 增强工地内部治理，同时在条件允许的情况下，统一范例施工人员的着装，并在工地现场挂放关于施工质量监控的标语。等等。设立以上几个方面，主要是展示生长商的细心与诚意。体现办事的人性化宗旨。③ 销售阶段楼盘包装计谋1．? ? ? ? 路旗2．? ? ? ? 售楼处。售楼处的修建外观气势派头应与楼盘的类型、档次相吻和，颜色、造型尽量与楼盘配合，格调一致；室内部署大抵有欢迎台、展板（包罗告白板、效果图、说明图）、灯箱告白、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书等等。3．? ? ? ? 售楼处的音响设备除播放项目告白片之外，适当插播雅致音乐，在听觉上为现场销售营造雅致的气氛，支持项目定位。4．? ? ? ? 注意对细节的存眷。如伞架、擦鞋机、纸巾等等。充实体现人文眷注。5．? ? ? ? 在推广展销运动期间，工地现场需考虑设置相应的气球空飘、横幅。6．? ? ? ? 项目现场观光动线所经过的主入口，应设立保安亭，体现项目物业治理的素质。7．? ? ? ? 增强示范区域的情况保洁，制止因为卫生问题，影响客户对项目的印象。8．? ? ? ? 交楼期间设置站岗值班，以体现本项目物业治理的宁静化、人性化。9．? ? ? ? 增加观光本项目的园林景观的动线部署，同时体现出项目的成熟优势。10．? ? ? ? 售楼处的结构应设立样板间，以便主顾更方便、更直接了解楼盘的结构、户型，加深对项目的印象。④? ? ? ? 收尾阶段楼盘包装计谋1．? ? ? ? 立入住率告白板2．进行报答会。等等（2）? ? ? ? 样板间的制作应充实认识到样板间在本楼盘销售中的重要性，它不但仅提高了生长商的实力，提高了主顾的购置欲望，还在于给周边竞争楼盘无形的竞争压力，抢夺有限客源。设置原则①? ? ? ? 充实体现本项目的定位和产物设计的气势派头特色，并吻合目标客户的喜好、品位。②? ? ? ? 充实展现项目的主题。例如，突出海洋特色文化等等。③? ? ? ? 通过装修、装饰弥补产物设计方面存在的劣势.(3)? ? ? ?? ? 售楼处位置的选择售楼处的所在选择应在旅顺的繁华地带，在市区；工地现场不适合设立售楼处，因为所在较为偏僻（4）? ? ? ? 销售模型的制作（5）? ? ? ? 售楼书的制作（6）? ? ? ? 项目的整体形象包（二）告白宣传计谋☆告白主线理念阐发阐发要求：一个基调，多种系列体现一个基调：即产物告白体现的主要特点、主导定位语、底子形象等，其作为产物告白的主要精神，不可改变。多种