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营销筹谋书 ——五粮液白酒推广筹谋 系别：张家界航院经济治理系市场营销093241班 姓名：邓超 指导老师：罗利华 筹谋时间：9月28日 目录 一.前言 二．目标市场阐发 （1）目前市场特点 （2）白酒市场阐发 （3）消费市场阐发 （4）白酒主力消费群阐发 三．产物优劣势阐发 （1）优势 （2）劣势 （3）时机 （4）威胁 四．目标 （一）完善销售机构 （二）市场定位 五．营销战略 六．推广运动 （一）目的 （二）导入期计谋 （三）生长期计谋 （四）牢固期计谋 （五）公关造势 （六）促销运动 五粮液三十年营销筹谋书 前言 五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地情况宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。 俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河流，抽取富含矿物质之古河流水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有富厚的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国度科研机构判定，具有纯天然品质。五粮液生长的历史，就犹如一部人类社会生长史的缩影。 “万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。 中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不可，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。 五粮液股份有限公司精心打造的优质产物“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。 “万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典范代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、列位协调。恰到利益”的奇特风味，是当今酒类产物出类拔萃的精品。 “万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际展览会组委会指定为唯一欢迎专用白酒。 “万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来中原酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华辉煌光耀文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。 目标市场阐发 （一）目前白酒市场的生长趋势将有以下几个特点： 1、名白酒继承走俏。 随着人民生活水平的不绝提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受代价的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消操心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继承看好。 3、低度白酒销势看好。 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不绝向民众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的低落。随着人们消费看法的更新，以及消费者保健意识的逐步增强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲探友、礼尚往来的情谊载体，中高等酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。 面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也徐徐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产物自己能够提供应他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后生长的战略重点 （二）省会白酒市场阐发 由于我国酿制白酒的历史悠久，并且差异地区酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有许多的分类方法,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。 凭据国度统计局的数据显示（只统计范围以上企业的数据），2007年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19％；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63％；实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43％。2007年10月09日，天相食品行业指数涨幅到达4.70％，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的涨幅。 随着消费偏好的变革和市场的生长，中高等、高等白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 （三）消费市场阐发 石家庄白酒消费市场一般分以下几种： 普通黎民朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势