我是糕手营销策划方案.docxVIP

大学生营销筹谋大赛之“我是糕手” 营 销 策 划 书 二零一五年四月二十一日 目录 TOC \o 1-4 \h \u 一．提要及项目简介 4 （一）提要 5 （二）项目简介 5 二．市场调研及阐发 5 （一）观察内容 5 （二）观察结果阐发 6 1. 观察男女比例 6 2. 购置蛋糕类型 6 3. 购置蛋糕途径 6 4. 购置蛋糕注重点 7 5. 可担当的蛋糕代价 8 6. 网上购置蛋糕的挂念 8 一． 营销情况阐发 9 （一）宏观因素阐发 9 1.市场需求 9 （二）微观因素阐发 11 1.消费者阐发 11 2.竞争者阐发 11 3.我国移动社交网络的现状阐发 12 （1）用户的遍及性 12 （2）用户从众心里 13 （3）选择的从众性 13 （4）生长状况 13 （5）我国移动社交网络的生长偏向 14 4.SWOT阐发 14 （1）威胁 14 （3）优势 15 （4）劣势 16 四．市场状况及市场前景阐发 16 （一）营销方案设计 16 1.STP战略 16 （1）市场细分 16 （2）目标市场 16 （3）产物定位 17 （二）营销计谋 17 1.产物计谋 17 （1）产物组合 17 （2）产物品牌 18 （3）产物销售方法 18 （三）渠道建立 18 1.体验店 18 2.校园加盟店 18 3. 中央生产配送一体化基地 18 （四）代价定制 19 （五）促销计谋 19 1.人员推销 19 2.告白宣传 19 3.营业推广 19 4.大众干系 20 （六）营销创意运动 20 (七)市场筹划 21 1.低级市场筹划 21 2.潜在市场 21 3.市场表面 21 五、线上app营销推广计谋 22 （一）app设计 22 （二）App平台内容 22 1.礼品商城 22 （1）自营商城 22 （2）大学生开店 22 2.甜品小屋 23 3.蛋糕众筹平台 23 4.梦想筹划——微力量 24 5.热门话题留言板 24 6.兴趣部落 24 7.妙手俱乐部 24 8.逆时光影集 25 9.手机排行榜抢购 25 （三）app推广渠道 25 1.内容筹谋 25 2.品牌底子推广 25 3.论坛，贴吧推广 26 4..微博推广 26 5.微信推广 26 6.PR（大众干系）流传 27 7.口碑流传 28 8.付费推广 28 9.数据库推广 29 （四）APP线上推广计谋 29 1.用日常稿件保持稳定的曝光 29 2.维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源 29 3.选择的渠道决定了流传的效果 30 4.做好对营销流传效果的评估 30 5.事件营销 31 6.数据阐发 31 7.“牛皮癣式营销” 31 8.撕逼营销 31 9.地推 32 10.红人转发 32 （五） 阶段分期推广方案 32 1.第一阶段：种子用户推广期 32 2.第二阶段：增长式推广期 33 3.第三阶段：发作式推广期 34 （六） APP线上推广运动 34 1.页面游戏有奖 34 2.刮刮卡刮奖 36 3.做任务100%有奖 36 4.充值有奖 37 5.大转盘抽奖 38 6.背景系统抽奖 38 六． 线下APP推广运动筹谋 39 （一）橘子洲头小糕手party 39 （二）我是妙手一战到底 41 （三）2分钟我是妙手100元网上超市抢购 42 （四）微影戏《旋转木马之生日快乐》 43 七．附件 44 一．提要及项目简介 提要 随着时代的生长，人们的经济收入的提高，消费看法的转变，食品不但仅种类越来越多，并且产物结构也向着风味型，营养型，享受型甚至功效型的生长方展。蛋糕市场已经逐步扩大并深入消费者的日常生活，中国也是礼仪之邦，生日，特殊节日等都想送上自己的一份心意，并且中国甜品文化市场历史悠久，人们都很喜欢甜食，甚至作为一个生活必须品。 （二）项目简介 我是糕手是一款好玩的互联网蛋糕，不管是孤单的自我、两小我私家的恋爱、一家人的亲情照旧一伙人的友情都要玩起来，平常没有时间但生日这天总是要玩的，不但要玩，还要玩得好