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FERRYMAN 坤宝.宝石名城整合营销流传筹谋书 A REPORT OF INTEGRATED MAEKETING COMMUNICATIONS FOR HUANG’SHI KUNBAO ESTATE XX筹谋团体有限公司 为 黄石坤宝房地开发有限公司提供 200X-09-26 目 录 前言 一、项目根本概述………………………………………………………………………………………….…….4 二、区域市场情况与竞争形态阐发………………………………………………………………………...…..5 三、项目的SWOT阐发…………………………………………………………………………………. …….8 四、客户群的区隔与阐发…………………………………………..…………………………………..………12 五、筹谋思路与要领……………………………………………………………………………………………15 六、项目的品牌目标……………………………………………………………………………………………21 七、营销计谋筹划…………………………………………………………………………………….…………23 八、流传推广计谋………………………………………………………………………………. ……………..31 九、直销与资料库营销……………………………………………………………………………………...….39 十、大众干系营销…………………………………………………………………………………………....…42 十一、报纸告白创意………………………………………………………………………………………..….44 十二、新闻软稿………………………………………………………………………………………………...53 结束语 前 言 本筹谋书是在专业精神的支持下完成的。 这本筹谋书定名为《整合营销流传筹谋书》，目的是制止当前筹谋界严重存在的“点子拼凑”的毛病，力求在严格的逻辑干系下运用统一计谋来统帅我们的营销流传手段和步伐。除了告白之外，整合营销流传的主要东西另有公关营销、事件营销、共生营销、干系营销、新闻筹谋、办事营销、知识营销、销售促进乃至形象营销等东西。 本筹谋书的指导理论主要有两个：整合营销流传理论和品牌运营理论。开发商可以不研究筹谋理论，但署理商必须研究。 整合营销流传理论从90年代末期传入我国，在通常理论严重滞后的中国，算是一个新的东西性理论。该理论把营销筹谋的起点置于消费者需求而不是一般常见的从公司任务开始。随着社会不停生长，消费者出现了严重的分化，需求出现多样化特点，一成稳定的营销要领已经不能适应多变的市场，因此，我们必须改变传统的营销思维，利用先进的营销东西，提高推广效果； 与整合营销流传理论相比，品牌运营理论早已经为我国企业所担当和重视，但是在房地产界，仍然存在一种看法误区：房地产不是快速消费品，不需要品牌运营。其实，只要企业有久远生长目标，品牌运营就肯定重要。试想，万科公司与另外一家不知名的公司在同一个都市的同一地段同时推出一样的屋子，主顾会优先选择哪一个呢？ XX筹谋的特色，是在掌握理论的前提下提炼出实用的阐发模式和筹谋模式，同时把这种模式的构架和相关知识与客户分享。这是我们的焦点竞争力和特色之一。在许多筹谋机构还处于“拼凑点子”的时候，我门早就提出了“苦练内功”的要求。凭据我们的说法，练好了内功，无论出拳照旧出掌，都是有力的。 不研究优秀的理论，只会是花架子。 我们一定做得好，因为我们有真正的内功。 一、项目根本情况 坤宝.宝石名城位于黄石港老纺织产业区焦点区域，延安路与纺织二路交汇处，占地约42亩,周边均为老厂区与老职工宿舍区，东面为纺织二路集贸市场，向南不敷一公里就是风景秀丽的青山湖，向东不到两公里就可以到达波涛浩大的长江，门前有1路公交车经过，项目户型设计十分精致，110平以下户型占到总户型的70%左右，80——110平设计出三房户型，加上周边教诲、生活、医疗、购物配套齐全,实在是一个理想的居家之所。 由于生活方便，户型精致公道，我们将其产物定位为——新都市主义居所 1、总用地面积：约20635.88 2、总修建面积: 57600M2( 地下室7500 M2 3、容积率：2.7（自己了解，不得报告客户） 4、修建密度：44.39% 5、绿地率：25% 6、总户数：408户（不含商业） 预计总人口数：1200人 二、区域市场情况阐发 （一）、区域市场概述 黄石港区被称为“黄石西大门”，因其得天独厚的地理位置，成为黄石的交通枢纽，全市有32条主次干道，黄石港区就占有24条，武黄高速出口处的迎宾大道则更是成为了鄂东物流中心的主体，随着