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成都高层电梯公寓营销宣传筹谋案 视点祥和苑的重大卖点在该楼盘的地段、代价和修建外观设计及十年按揭上思路在筹划设计前期，将该楼盘设计成一个具有相当奇特本性的标记性修建和楼盘主张“祥和苑”新命名：新生活广场看法尽速启动；以宣传新一代生活方法和时尚为主要题材来宣传品牌形象和项目知名度，最终促进销售的进行前景项目定位有益，形势看好，但必须注重修建设计特别是修建外形和外观设计，同时，仍需注重细节广报告求2000年新家庭时尚选择新世纪? ? 选择新生活一、概述祥和苑是翼天实业98年拟开发的一个高层电梯公寓，该电梯公寓位于成都市南门崇高居住社区，在周边社区大多数为普通住宅（或公寓）中是一个具有较高品质的电梯公寓。该项目筹划工期一年半，至1999年底或2000年初入住。目前，受市场竞争及内地房地产高层启动节奏因素的影响，祥和苑尚未启动，其相关的筹划设计以及前期手续等各项事情正密锣紧鼓地进行，准备近期启动。本营销宣传筹谋将主要就目前翼天实业的计谋作开端阐发和探讨，并就该计谋所演化的市场营销方案作框架性筹划，为未来深入实施方案和全面展开整体品牌筹谋和营销事情作好铺垫，，以完整有序地推动项目销售的进展，同时为开发方提供依据和参考指导。二、市场配景（一）、房地产市场综述受国度宏观调控的影响，国度在财产政策上扶持城镇居民的大宗产物消费特别是住宅消费，为此国度出台了种种政策予以扶持，致使98年上半年房地产升温。一系列步伐盘活了由于市场蒙受力原因而导致的大量积存的房产，使房地产市场由此进入了一个新的阶段。某些适合市场需求的项目甚至出现热销。总的说来，98年上半年的房地产市场的特点有以下几个方面：1、国度住房制度的革新所导致的房地产市场升温。为刺激房市，国度划定在今年6月将彻底结束福利分房制度，实行新的住房钱币化制度。由此导致了众多构造企事业单元在福利分房结束之前，为了能实时享受福利制度，在国度划定的最后期限以前，出现“抢时间”的团体购置户，大大地刺激了房市的活力。目前，国度关于住房钱币化革新仍将连续到年底，因此，意向性团体购房仍另有短暂的消费空间。2、金融市场对房产市场力度的鼎力大举扶持，刺激了购房需求。今年，为适应为了越发促进房地产的销售，刺激购房热潮的形成，数家银行均推出了住房按揭制度，其中建行国度的财产政策，多家银行相继推出按揭购房政策，以扶持消费，银行普遍提出十年六成按揭政策，有的银行提出二十年七成按揭政策甚至有开发商更提出二十年无息（开发商贴息）分期付款政策，这无疑给普通的购房者提供了一个较为理想的购房条件。出现了今年房产销售的一大特色。3、国度关于公房上市的政策动员了高品质衡宇的销售趋势。受此政策的影响，在整体房产消费趋势的动员下，许多居民渴望改进住宅条件和居住情况的要求日益迫切，买掉城内的旧房再购情况和条件较好的新房成为一种消费趋势。（二）、目标消费市场概述98年成都房地产市场的最大特点就是中高等衡宇销售前景看好，购房者对居住品质的要求提高。1、修建看法，情况、户型的重要性提高，看法地产看法逐渐兴起。由于都会建立和府南河的开发，出现一批具有修建内涵的住宅区，为成都的修建界带来了新的看法。情况的重视，特别是凭据项目特点而在筹划前期提出的与修建融为一体的情况设计，体现出现代人生活品质的提高；而户型筹划的重视，则体现出现代人对住宅看法的反思：住宅已成为一种生活方法的看法已深入人心。这些新的看法对以后住宅建立具有指导意义。2、由住宅品质要求提高所带来的物业治理要求，成为包管生活品质的前提。由于现代人生活品质和文化教诲的提高，对生活和事情、娱乐有了新的要求，物业治理在住宅特别是电梯公寓的建立中比以前越发强调了“办事”的看法。人们选择恒久的居住情况，对电梯公寓的办事提出了全新的要求。其中，智能网络的生长，住户联谊使人们对物业公司有了更深入的认识。3、高层电梯公寓开发势头初显睨端并渐生长势。受前几年都会高层电梯公寓售势疲软的影响，众多开发商停滞了类似项目的开发，但随着成都市都会生长的筹划，市内空余地块淘汰，加之人们的居家品质和生活方法的变革，高层电梯公寓正逐渐为人担当，许多开发商已开始考虑开发在市内特别是在府南河滨具有较高的居住情况和生活品质的景观式电梯公寓，多数开发商在较为谨慎的前提下正蓄势待发，期待住宅新时代的到来。（三）、市场竞争竞争敌手：芳草地、银都花圃、双楠谊苑高层公寓在公寓楼方面，祥和苑的主要竞争来自于成都西部、南部成片开发的住宅小区和部门电梯公寓，其它品质的衡宇如交大花圃、中央花圃等中低档次的衡宇一方面不具备竞争力，南门上的一些主要的住宅小区如棕南小区、棕港公寓、阳光花圃、嘉兴花圃等普通住宅小区根本上竞争力不大，但是由崇高住宅小区如银