房地产全程策划营销案4.docxVIP

PAGE 房地产全程筹谋营销案 目录 第一章 项目投资筹谋营销 一 项目用地周边情况阐发 1、项目土地性质观察 2、项目用地周边情况观察 3、地块交通条件观察 4、周边市政配套设施观察 5、历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况　　 2、本地房地产市场表面及相关政策法例 3、本地房地产市场总体供求现状 4、本地住宅市场板块的分别及其类型差别 5、本地商品住宅代价走势 6、商品住宅购置实态阐发 三 竞争楼盘调研 四 项目市场定位 1. 消费群体定位 2．项目性质定位 3．未来销售卖点的提前介入 4．开发节奏发起五 项目代价阐发六 项目订价模拟 1、均价简直定 2、项目中具体单位的订价模拟 七 项目投入产出阐发1、项目经济技能指标确定 2、项目开发销售本钱模拟 3、项目收益部分模拟 4．收支平衡点和敏感性阐发 八 投资风险阐发 1、项目风险性评价 2、资金运作风险性 3、经济政策风险 第二章 项目筹划设计阶段的筹谋营销 一 总体筹划 1、修建空间结构 2、门路系统结构 3、绿化系统结构 4、公建与配套系统 5、分期开发 二 修建气势派头定位 1、项目总体修建气势派头 2、修建单体外立面设计提示 三 主力户型选择 1、同类楼盘户型比力 2、户型配比论证 3、主力户型结构设计的论证 4、商业部分户型结构设计的论证 四 销售卖点在筹划阶段的导入论证 1、销售卖点的可行性论证 2、销售卖点的实施 五 景观筹划帮助论证 1、周边情况观察和阐发 2、总体景观筹划思想 3、组团景观观点设计 4、项目大众修建外部情况观点设计 六 大众区域装饰气势派头论证 1、大众区域范畴 2、大众区域装饰气势派头论证 3、装饰质料选择及装修气势派头构想 3、示范单位装修观点设计 4、住宅装修尺度提示 七 灯光设计及配景音乐指导 1、项目灯光设计 2、配景音乐指导八 社区文化组织的筹划 1、业主委员会与社区业主组织的园地筹划 2、社区文化筹划与设计 第三章 项目形象的筹谋营销 一 项目视觉识别系统焦点部分 1、名称 2、VI焦点及其组合方法 二 延展及运用部分 1、工地情况包装视觉 2、卖场包装设计 3、公司及物业治理系统包装设计 三 项目卖点的提炼和体现 1、项目卖点的整理、提炼 2．项目卖点的体现形式 3．告白文案简直定 四 项目品牌治理 1．品牌代价阐发 2．品牌治理 3．品牌导入筹划 五 计谋与推广方法 1. 推广计谋 2．推广方法 3．推广手段 六 媒介计谋 1．特定目标市场媒介阐发 2．公道的媒介组合 3．主要媒介观察 4．媒介组合运用 5、投放频率及范围 6、用度估算 七 软性新闻、路演及公关运动计谋 1．软闻的设定和操纵 2．项目路演 3．公关运动计谋 八 效果的反馈及修正控制 1．告白效果的监测、反馈 2．告白效果的修正控制 第五章 项目营销推广筹谋 一 区域市场动态阐发 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘观察 3、结论 二 目标客户群定位阐发 1、本地人口总量及地块漫衍状况 2、本地经济生长状况和就业状况 3、客户群阐发 4、客户群定位 三 代价定位及计谋 1、项目单方本钱 2、项目利润目标 3、可类比项目市场代价 4、代价计谋 5、代价分期计谋 四 入市时机筹划 1、宏观经济运行状况阐发 2、项目所在地房地产相关法例和市场情况简明阐发 3、入市时机简直定及摆设 五 告白计谋 1、告白总体计谋及告白的阶段性分别 2、告白主题 3、告白创意体现 4、告白效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 六 营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式 2、实施效果测评的主要指标 第六章 项目销售、署理的筹谋营销 一 销售周期分别及控制 1、销售计谋 2、销售历程模拟 二 销售前资料准备 1、批文及销售资料 2、人员组建 3、制定销售事情进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 5、销售用度预算表 6、财政计谋 7、事情协调配合 三 销售培训 1、销售部人员培训 2、销售手册（见销售资料部分） 3、客户治理系统 4、销售作业指导书 四 销售组织与日常治理 1、组织与鼓励 2、事情流程 第七章 物业治理办事筹谋营销 一 项目销售历程所需物业治理资料 1、楼宇质量包管书 2、楼宇使用说明书 3、业主条约 4、用户手册 5、楼宇交收流程 6、入伙通知书 7、入伙手续书 8、收楼书 9、答应书 10、业主/用户联系表 11、遗漏工程使用钥匙授权书 12、遗漏工程和水、电、汽表底数记载表 13、装修手册和装修申请表 二 物业治理内容筹谋 1、工程、设计、治理的提前介入 2、保洁办事 3、绿化养护 4、宁静及交通治理 5、三车及园地治理 6、设备养护 7、衡宇及公用设备设