房地产业某某海岸营销策划方案.docxVIP

金仕海岸营销筹谋案 金仕海岸营销计谋方案 金汇名仕苑业主联宜会运动方案 金仕海岸开盘运动筹谋方案 金仕海岸订价方案 金仕海岸市场推广筹划 金仕海岸视觉形象设计  金仕海岸整合营销计谋方案  目 录 前言 第一部分 市场调研阐发 中国房地产行业情况 海盐经济及房地产现状 项目根本情况 项目周边情况 观察统计 市场调研阐发 项目SWOT阐发 第二部分 项目定位及推广筹谋 目标市场定位 项目定位 推广计谋 宣传计谋及渠道 媒体告白筹划 推广用度预算 第三部分 项目订价陈诉 竞争楼盘订价 订价指导思想 订价方案 开端订价  前 言 1、金仕海岸项目定位： 海盐第一个高品位的现代化海景豪宅 2、金仕海岸推广计谋： (1).海景豪宅形象定位为中心 (2).以告白宣传和公关运动为推广手段 (3).以低开高走为订价计谋 (4).以整合营销流传理论为品牌提升东西  3、金仕海岸生长目标： (1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售筹划 (2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和焦点竞争力 (3).为秦山房产未来新楼盘开发积聚现代营销理论和实践经验。    第一部分 市场调研阐发 中国房地产行业生长情况： 房地财产现在处于非常重要的转变时期。 第一是配合百姓经济增长从粗放型向集约型转变，房地财产的增长方法也由范围型向总量效益型转变。 第二是房地财产从单纯的消费型产物转向投资和消费双重功效的产物。 第三在社会主义市场经济体制逐步创建的历程当中，房地财产从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调治偏向转变，虽然国度和各级部分对房地产控制照旧比力严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规矩去经营已成为房地产开发的行为准则。  2、海盐经济及房地产现状： 海盐濒临杭州湾，为全国百强县。去年海盐百姓生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万盘算，其人均GDP已凌驾3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地域的平均水平。杭州湾跨海大桥的筹划建立。在未来的三五年内，海盐的客观生长情况将会有一次巨变。 跨海大桥与杭浦、嘉绍高速公路的相继开工，使得海盐的区位优势更为立体的显现出来。由于受到经济生长和大桥建立的双重利好，今年海盐房地产住宅的平均代价翻了一番，房地产市场出现出供需两旺的良好势头。 海盐2003年全县20家房地产开发资质企业商品房施工面积51万平方米(新开28万平方米),竣工15万平方米,销售18万平方米,预售24万平方米,销售收入2.8亿元。海盐房地产总体求大于供。 3、项目根本情况： 金汇名仕苑位于海盐县城南秦山大道傍，与海盐县高级中学隔街相对，总占地面积为62851平方米，是海盐目前在建的范围仅次于宜家花城的住宅开发项目。项目住宅有多层、排屋、小高层，前期推出的多层和排屋现已销售完毕，创建起了良好的市场业绩与口碑。金仕海岸为金汇名仕苑最后推出的物业项目，也是海盐县目前在建待销的第一个小高层项目。 金仕海岸小高层住宅修建面积为37333平方米，商铺修建面积3496平方米，车库修建面积3000平方米，小高层共有10幢，朝秦山大道（东）与环城南路（北）沿街漫衍，北4幢，东6幢，每幢共12层，共有260户数，主力户型为三室两厅，面积在100—140平方米。小高层目前在建立，预计在今年10月结顶，并于四月份开盘销售。 4、项目周边情况： 评价：周边有核电新苑和河滨小区两个上范围住宅小区，加上在建的本项目，该地段正逐渐成为海盐城区新生的居住区域之一。 （1）.周边住宅小区漫衍情况： 本案四周有核电南苑、河滨小区两个小区。 （前者为秦山核电站职工小区，共429户，1000多人；后者为海盐经济适用房小区，在1000户左右，3000多人。两个小区都是属于海盐地域上范围的住宅小区，合计居民4000多人，居住人员相比拟力富饶） （2）.周边配套情况： 海盐高级中学（劈面） 六一幼儿园（较近） 小学（较近） 沿海绿化公园（东面） 小型超市（较远） 娱乐休闲场合（较远） 医院等其他配套（较远） 公交车到达：202路、201路、公管所3路、河滨路1路及4路。 5、观察统计： 本案立足金仕海岸小高层在海盐推出的特殊性、时机性以及市场风险性的综合因素的考虑，为能深入阐发房产购置客户群体的购置心理和区域消费理念的差别，我们从海盐武原镇本地中高层消费群体入手，做针对性的定量市场调研事情。凭借我们多年的筹谋经验和开端的针对性观察事情，我们所提出的筹谋方案里有一定的科学性和公道性，具有较强的可行性。 一．海盐县市场定量观察陈诉 观察时间：2004-2-29——2004-3-5 观察所在：武原镇勤俭路、汽车站、城北路、友谊路、新桥路、核电南苑、本案