房地产巧妙营销策划.docxVIP

一次漂亮的房地产新品牌告白筹谋 一、房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比力简朴，至少比常见的保健品、药品等日用品简朴，但是，当我们深入其中的时候，才发明房地产营销的难度是相当大的。接纳公司的客户以日常用品、办事业为多，产物及办事行业品牌营销筹谋的经验与乐成案例较多，但房地产物牌营销经验甚少。所以，天健花圃的生长商找到我们的时候，说句实话，筹谋人员确实有些担心。我们搜集了大量的房地产营销案例来研究，得出以下结论——这几条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性：1、房地产与普通日用品最大的差别是投资风险大，一旦失败，再启动险些不可能，而日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不可，乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的，例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。2、房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过期可就惨了，纵然打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。3、房地产对付小我私家消费来说，属大宗生意业务，消费者购置决策庞大、慎重、多变，许多营销及地产自己的细节会影响到销售。4、宏观经济对房地产的影响非常大，政府股市颠簸、金融风浪、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。5、房地产是典范的一对一营销，销售人员的作用亦较其它产物较大。6、原来房地产公司可以圈好地方，靠一些效果图来买楼花，即所谓“期楼”，但随着市场竞争的加剧，现楼越来越多，房地产经营本钱蓦地增大。7、房地产市场是中国新兴的一个市场，市场较不范例，“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、告白夸大其辞等等触目皆是。房地产是目前中国消费者投诉热点之一，市场信心普遍不敷。……另有许多，在这里就不一一论述了。实际上，我们要筹谋的天健花圃所面临的困难也是相当大的：1、其时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持张望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承，深圳的楼市有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会非常影响天健花圃的销售。2、天健花圃虽然地处新市中心区，但就在离它不到十米之遥的另一处房产是万科的都会花圃，万科是深圳著名地产商，而都会花圃是其力推的名牌楼盘，敌手照旧比力厉害的。3、天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但原来是市政公司，品牌推广起步较迟，天健花圃是他们的第一个精品楼盘，尚不能为消费者所全面认知。4、天健花圃是精品楼盘，造价较高又地处新市中心区，因此地价也较高，起价、均价、总价都是比力高的。5、天健花圃是自己销售楼盘，没有请中介公司署理，许多营销底子治理事情都自己运作。但是，天健花圃的优势也是非常明显的：1、天健花圃的整体设计、计划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如会所、车库人车分流、红外线防盗、残疾人车道等，整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹。2、天健花圃的生长商天健团体陪同特区生长走过了十年的生长历程，实力雄厚，信誉卓著。3、生长商准备以天健花圃来创品牌的，因此在衡宇的户型、配套设施、物业治理、装饰装修、绿化园林、社区文化等等都精益求精、用足了心思。4、位居新中心区，周边配套：银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等等相当完备、成熟，交通也较方便。优势另有许多，不一一列举，我们在详细阐发了天健花圃的优势之后，筹谋人员与客户、商户共商量，先开展消费者调研，并把调研作为此次地产营销的开如。 二、售前观察巧妙营销在开展市场观察之前，我们就想，能不能挣脱一般观察的俗套，将天健花圃的营销巧妙地融进去，使被访者能够成为未来的买家呢？于是我们创意了“倾听你的声音，设计你未来的家”公关观察运动。我们和客户向天健花圃的潜在用户发出邀请，请他们来到场观察座谈会。我们精心设计了问卷，巧妙地将天健花圃有关介绍融入其中，对潜在用户进行测试，同时展开对话，请他们评述对目前房地产的看法。会后，请他们观光了正在建立中的天健花圃。座谈会连开数场，非常乐成，不但使我们对宽大买家有了较深的了解，同时，我们亦向买家将天健花圃特色、尊重人性的设计、完整的计划、未来的潜力等做了详尽的介绍，买家提出的许多意见以及好的发起准备接纳，增强了买家的到场感，使买家对即将公然发售的天健花圃产生了极为浓厚的兴趣，而且增强了信心。从这次运作中我们悟出：由于房地产是属于大商品，对付买房者其实是需要生长商同他们进行多条理、多渠道、多方法较为长时间的相同。而我们现在地产商往往靠两种相同方法：一是告白，二是售楼人员，所以效果往往并不理想。而此次座谈深入浅出、形式生动，不但将潜在用户记在名下，更为未来的售楼打下良好底子。 三、计谋是致胜的要害在经过内外观察后，创意人员会合银湖度假村开关闭式创意会，在创意会上，我们得出了以下推广计谋：1、综合天健花圃的在各方面的优势，必须以一个非常有震撼力的主题入市，这一主题，不但对竞争者造成