房地产市场营销策划报告.docxVIP

武汉·金地中心城项目 ——营销筹谋陈诉 学号： 班级： 姓名： 目 录 情况阐发 1-1 市场阐发 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与阐发 SWOT阐发 项目优势 项目缺点 项目时机点 项目计谋 代价计谋 第三篇 项目定位 客户定位 项目定位 定位支撑 消费能力阐发 第四篇 营销战略 整体战略 宣传计谋及渠道 促销计谋 第五篇 营销推广计谋 推广渠道 推广进度 筹办期推广计谋及事情部署 开盘推广计谋及手段 现场开盘运动 第一篇 1-1.市场阐发 宏观市场阐发 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表现。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商安枕无忧，盘算着来年的营销计谋2009年，武汉楼市将难见08年猖獗促销的列队格式。波涛不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场阐发 光谷领衔——大武昌强势外拓 经济生长 光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企业群。 2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建立“武汉·中国光谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建立16个光电子信息财产项目底子上，又有12个光电子信息财产项目陆续启动建立，28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光财产基地等一批具有优势财产项目实现了快速扩张。2005年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息财产完成产值45.9亿元，增长50.2%，约占东湖开发区范围以上产业企业总产值的55%，拉行动用明显。 2006年底，世界一流高新技能园区——武汉科技新城项目总体筹划环评 通过国度环保总局审查。按筹划，武汉科技新城以东湖开发区为底子，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。筹划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 光谷情况 财产情况 开发区内搜集了以武汉·中国光谷----光电子信息财产为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技能竞相生长的财产格式，并以每年30%以上的经济增长速度生长。 人文情况 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： 18所全国知名高等院校 传授级科研人员共8000余人 在校大学生共50万人 每年结业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等财产研发基地，拥有海内一流院校及完善的创新新孵化机制，推崇以人为本的现代生活及创业情况 56个国度、省部级科研机构 12个国度重点实验室 65个国度重点学科 7个国度工程技能研究中心 多名两院院士 自然情况 本区域气候属北亚热带湿润季民风候，四季明白，年平均气温16.3℃，年日照总时数1810小时——2100小时，年平均可日照总时数4450小时，年降水 1150mm——1450mm. 1-2. 光谷区域房地产住宅市场状况 一 .光谷房地产生长历程 2001年，武汉市政府亮出了光谷牌的都会生长战略，今后冲破了光谷房地产的寂静。该地聚集了18所全国著名高等院校、56所省下属科研院所以及20多万名各种专业科技人员。 2002年后，万科、保利等大型地产大鳄的进驻，使得光谷地产更是一片辉煌光耀。 2003年是快速生长的一年，众多的大型项目逐步推出，光谷的名声再次推至一个高点。 2004年大面积开发依旧以关山外围为生长偏向，关山一路部分楼盘的交房，使得本地居住人气在直线上升，更多的主顾也把目光放到了那里。 2005年随着关山房地产迅猛的增长，不停有大型社区型楼盘相继推出，加快了市场的竞争力，并催化了各楼盘的品质不停的提高。 关山房地产市场最早源于今世物业对今世花圃的开发。尽管受其时武汉整体房地产开发、消费水平较低的影响，但该项目仍然开发乐成。紧追而上的华城新都、水蓝郡、学府故里等，成为关山从起步到火热的生长历程的见证，“高知人文住宅”是光谷楼盘的代表形象。随后，在光谷经济快速生长的影响下，海内众多知名开发商纷纷看好关山楼市开发前景，抢滩惠顾，如保利、万科、恒大、卧龙等，诸多实力开发商的进驻抬升了区域楼盘的品质，同时也使竞争越发猛烈。 二．光谷部分在售楼盘一览表 名称 楼盘位置 代价（元