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【财宝空间】德国企业为什么这么牛 由于人家坚守这9个法则 2020-04-17 原文 德国企业为什么这么牛由于人家坚守这9个法则文 赵振勇 黄晓艳播报 　　德国企业无疑让很多中国企业管理者艳羡。假如将中国和德国的企业进行对标，我们会发觉不少差异和差距：为何德国的中小企业称霸全球，中国中小企业却很少有名全球？为何德国有那么多百年老店长盛不衰，而中国民营企业平均寿命只要3.7年？为什么靠仿照起家的德国企业能成为全球范围内的行业创新标杆，而有些中国制造业企业至今仍徘徊在低质低价阶段？为什么德国企业不追求成为世界500强，而中国企业这么在乎销售额排名？为什么德国企业不想上市，而中国企业争相上市？为什么德国企业的员工每周工作35个小时、每年带薪休假25天还能高质高效工作，而部分中国企业却在坚持996模式？?　　消灭这些差别的缘由有哪些？德国企业为什么会拥有如此强的国际竞争力？我们又该当从哪些方面来学习自创呢？?　　我曾在德国留学和工作，和各种各样的德国企业打过交道。经过长期的观看思考和阅读积累，我对德国企业长盛不衰、稳健进展的运营才智有着深刻的生疏，并将其总结为九大法则。其中有些法则是德国人津津乐道的，还有一些却是他们秘而不宣的。 法则一：目标着眼长远 　　我们晓得，在企业遇到较大的运营困难或者全球性的经济危机时，典型的美国企业会马上裁员。那么，德国企业会怎样做呢？?　　德国企业有一个应对经济危机的法宝，就是短时工制度，这一制度已经有100多年历史，被诺贝尔经济学奖获得者克鲁格曼誉为具有“劳动力储存”功能的政策。?　　短时工制度是指企业通过缩短工时、临时降薪、支配培训或休假等措施与员工共同渡过危机，尽量避开裁员。2008年全球金融危机时，高档汽车织物面料制造商洛施公司的销售额下降了20%，但是公司并没有因此而裁撤任何员工，而是利用这个经济低谷时期让员工接受退职培训。?　　 ? 　　 那么，德国老板人傻钱多吗？当然不是。短时工制度是管理者着眼长远的重要表现：借助这一制度，德国企业可以做好长期的人才储备，也省去了在业务复兴后重新进行人员聘请和培训的费用。这一制度使员工即便在大环境不好或者企业运营业绩差的时候也不用担忧丢掉工作，这种平安感换来的是员工对企业的确定忠实和工作中全身心的投入。?　　此外，德国企业的长期战略思维还体现在高管的稳定性和薪酬设计、长期的方案和投资决策等多个方面。 法则二：以创新引领市场 　　德国其次大电商奥托公司的首席执行官毕尔肯说：“假如只会复制和粘贴，企业永世不会成功。” 德国产品的次要卖点是技术和创新，以及供应的价值，而不是低价。持续的技术创新是很多德国制外型企业长盛不衰的根源。?　　在很多人眼里，创新好像很奇特而且遥不行及。实际上，通过持续的、小规模的流程和产品的改进来实现产质量量的提高是更为现实的创新。即便是在德国企业，典型的创新过程也次要是由很多不会消灭在头版头条的、小的提高和改进累积而成的。?　　 ? 　　 大部分德国公司都有一个持续改进流程，并设立专项奖金。宝马公司通过名为“I-motion”的金点子方案来持续改进公司绩效。蔡司一度是收集员工建议最多的德国公司，员工平均每年提出的建议超过5000多条。 法则三：深耕全球专业细分市场 　　德国企业之所以能够在全球客户和竞争对手心目中建立起标杆地位，高度专注和专业化是核心，这是众多德国企业的共性和运营之魂。将专业化与国际化无效结合，使德国企业如鱼得水，而且这“水”的体量还很大。一方面，德国企业专注于高端、细分和利基市场，在产品研发和制造的深度上有着确定的优势；另一方面，不管是大型企业还是中小企业都乐观开辟国际市场，保证了产品营销的广度。?　　很多德国企业虽然不为一般消费者所生疏，但是却在全球范围内的细分市场中拥有极高的市场份额和独一无二的品牌影响力。德国拥有2300多个享誉世界的品牌，其中大部分都活跃于某些专业领域和缝隙市场，还有相当一部分霸占着高端细分市场。?　　比如，福莱希公司专业生产宠物伸缩牵绳，在小小的牵狗绳领域，他们博得了全球70%的市场。该公司的口号是：“我们只专注一种产品，但我们做得比谁都好。”德国的四个奢华汽车品牌奔驰、宝马、奥迪和保时捷加起来占据了全球奢华车市场90%左右的份额。?　　 ? 法则四：基于核心力量开展多元化运营 　　企业的多元化战略分为相关多元化和非相关多元化两种。牛津高校商学院的惠廷顿教授经过对美国、英国、法国和德国的工业企业100 强进行对比分析后发觉，“备受推崇的相关多元化战略好像是长期增长的可持续药方，而且可供应稳定的、超过一般水平的财务报答。”?　　在相关多元化运营中，新产品、新市场和新客户与企业的核心力量有很大的关联性，企业的不同业务之间可以构成协同效应，在投入较少的情况下可以实