“富一代”曹臣明的艰难创业史.doc

富一代”曹臣明的艰难创业史 曹臣明创业的艰难，是一般人想象不到的。 如今刚过而立之年的他，意气风发，事业蒸蒸日上，谁 也不曾想到年纪轻轻的他却在创业路上饱经沧桑。 不了解他过往的人都以为他是“富二代” ，谁知他是靠 自己打拼出如此成就的“富一代” 80 后。 深圳：玩具厂吃尽苦头的小工 1998 年， 15 岁的曹臣明怀揣着自己的梦想和 200 元钱 坐上了去往深圳的火车，只身一人开始在“江湖”闯荡。由 于年纪小，找工作非常不顺利，手上的钱也不多，晚上只能 住每天 10 块钱的破旧小旅馆，每天防止鞋子被偷，还要枕 着自己的鞋子入睡。就这样过了一个星期，才勉强找到一份 玩具厂的工作。 玩具厂很大， 有 4000 多人，二三十人住在一个宿舍里， 4000 多人共用一个食堂， 饭菜里甚至连老鼠屎都有。 第一份 打工生活非常艰苦，还在长身体的曹臣明每天在这样一个充 满剥削的玩具厂里吃不饱、 睡不好， 甚至连人身自由都没有。 那时候的深圳非常乱，如果从玩具厂跑出去，可能会被抓起 来去修铁路。没有钱进去还要押两个月工资，如此辛苦的曹 臣明没想到自己拿到的第一份工资竟是 38 块钱。他没有时 间委屈和抱怨，每天像个陀螺一样不停地转，就是为了多拿 些钱尽早离开这个地方。终于又过了两个月，发了第二份工 资，曹臣明毅然离开，他不是吃不了苦，只是深深地明白， 这不是他想要的。 广州：机械厂最棒的售后服务人员 离开了玩具厂，曹臣明去了广州，住在了父母打工的建 筑工地，开始看报纸找工作。那时候，报纸上的工作信息全 是骗人的，他被骗了十几次以后有些心灰意冷。工地上的包 工头劝他，别找了，在工地打杂工算了，然而倔强的他并不 服气。之前曹臣明学过一点电气自动化知识，一心想进工厂 学习一门手艺。 4 个多月都没找到工作，老天给了无限迷茫的他一个机 会。父亲以前的同事在一个机械厂做电工，这家工厂正好缺 一个人。他兴冲冲地跑去面试，心想不给工资也可以。老板 看他年纪小，答应每月给他 500 块钱。后来他才知道这个岗 位最低工资本应是 1000 多块钱，但能进工厂这已经让当时 的他喜出望外了。 刚进工厂的时候，曹臣明是钳工里年纪最小的，大家都 叫他小朋友。刚刚过了一个月，大家都对这个“小朋友”刮 目相看。曹臣明头脑灵活、能言善辩，使得他在处理售后服 务问题上非常突出，厂里的业务员都指定他处理自己的客户 问题。就这样，在机械厂一做就是 3 年，他又开始“不安分” 起来，考虑自己下一步的职业发展。他不甘心在工厂里待一 辈子，暗下决心要找一个“坐办公室”的工作。初中毕业没 有文化的他考工程师是无望了， 那怎样才能实现 “坐办公室” 这个愿望呢？那就是做业务员。于是，他开始跟厂里的业务 员学习如何跟客户打交道。平时跟业务员一起去见客户的时 候，他都带两套衣服，一套衣服是帮客户修机器时穿，修好 机器马上换另外一套干净衣服去见客户。 通过这 3 年勤勤恳恳的学习，曹臣明学会了如何与客户 打交道，他按照自己的规划，从机械厂里出来开始跑业务， 没想到却遭到了父亲的极力反对。原来，在曹臣明上小学三 四年级的时候，家庭还是很富裕的，当时父亲做包工头非常 赚钱，但是好景不长， 2 年以后父亲做了传销被关进了监狱， 家里花光了所有家底，背负了很多外债，才把父亲从监狱里 赎出来。从此，父亲的事业一蹶不振。在听说曹臣明跑业务 时，父亲误以为他也走上了传销的路。但是曹臣明铁了心要 做业务，不顾父亲的阻拦瞒着家人偷偷去做了销售。 东莞：印刷机械厂风生水起的业务员 2003 年，曹臣明从广州去了东莞，正好赶上非典时期。 工厂几乎全部停工，没有工厂招人，他自然也找不到业务员 的工作，在一家电子厂做了几个月电工。 2003 年 8 月 8 日，非典过后， 曹臣明进了一家刚刚成立 不久的做印刷机械的公司，做起了业务员。由于他的聪明能 干，没几个月时间，他就赚了十几万块钱。春节回家把辛苦 赚来的钱给父亲还债，父亲仍然拒绝，于是曹臣明带着父亲 到自己所在的公司参观，父亲这才相信儿子做的是正经事， 并不是传销。 曹臣明的业务做得风生水起，带着公司十几人的销售团 队做到了行业中数一数二的位置。几十万元的年薪对于以前 的曹臣明来说可谓是天文数字，可如今他做到了。他的销售 业绩越来越好，提成越来越高，老板开始找借口不兑现给曹 臣明的奖金。直到老板开会时说“你们谁走都可以，我照样 做老板”这样的话，曹臣明感到心灰意冷，赌气离开了这家 公司。 首次创业：惨痛的被骗经历 2006 年，离开公司的他并不知道未来该干什么。 在印刷 机械行业沉淀了这么多年，积累了不少客户资源。于是他便 开始代卖开槽机，但是一切都不太顺利。于是他动了自己做 机器的念头，这时正好有一个香港人找他一起做，于是两个 人一拍即合。这个香港人的儿子在惠州开