房地产营销策划培训师.docxVIP

房地产营销筹谋培训师 房地产营销筹谋培训师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌计谋营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌治理咨询师 国际注册企业锻练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课气势派头： 演说家的风范、战略家的气度、理论家的才气。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益许多。 ——中国移动团体 讲师气势派头本性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师许多实用的要领能直接用到事情中，在很大水平上提高了我们的相同效率与治理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城团体 离别理论讲教、推崇实务操纵、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 房地产营销筹谋书 　　?　一 房地产营销筹谋书前言：营销理由　　传统经济学认为，商品的代价决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的代价取决于供求干系。按这一理论，一个物件的代价是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在代价，并以此为互换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的代价，因而是理智的，因而也就不存在市场营销观点了。　　然而，西方经济学则认为，商品的代价取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的办事带给人们的效用，或说利益。而这个效用的评价尺度是一个主观的观点：同一商品在差别的消费者看来有差别效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的代价取向强加给对方。由于认识到了商品的代价是个很主观的工具，因此产生了西方经济学的市场营销观点。营销的目的就是要影响消费者的代价认同，使之心甘情愿地支付更多的本钱购置某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。??? 现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不停审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销筹谋书的具体内容。　　二 促销：点石成金　　现在的竞争，已不但仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的根本市场规则。有远见的人总试图看清原本看不清的工具，一成稳定的思维要领是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须冲破通例、标新立异，充实运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。　　（一）立异：以租带售　　房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高等的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方法获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不但适用于商业物业的销售，也被可引入中高等住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争十分猛烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“稳定应万变”（代价方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部门尾楼处置惩罚掉，以加速资金的运转速度。所以，房地产营销应当调解思路，改变计谋，在不“变”中求“变” ：“千变万化”（营销手段方面），接纳“租售结合”的营销计谋。　　“租售结合”房地产营销计谋和要领的根本内容如下：当市场产生变革，供应过分，造成楼房难以销售时，应改变营销计谋：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，纵然屋子暂时未售出，我们也可以得到一定的租金，并且，随着高超经济的生长导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢？　　确实，房地产行业自己就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充实调解资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房观察，通过市场观察发明：随着大佛山的启动及招商结果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。衡宇租金也出现很大的上涨。所以，本计谋很具可行性，市场空间大，大可一试！　　（二）顶楼：困中创“圆”（园）　　众所周知，顶楼险些成了所有开发商的心头病，绝大部门制止不了“滞销”的命运，开发商须费很鼎力大举气才气将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其奇特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都市“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量