新华保险产品体系.pptxVIP

新华产品体系新华人人必须掌握的技能产品体系基本知识、产品形态、同业产品团队活动客户管理成交、未成交客户经营以工具为核心的专推流程客户购买产品的前提——需求理财养老别人是在推销保险我们是在满足客户需求医疗意外其他需求寿险定期寿险A定期两全险 成长快乐 、吉祥如意（A/B/C）、 好利年年健康险 健康福享、附加08重疾、康健吉顺寿险 福如东海（A/B/C）终身健康险健康福星增额、附加09重疾、附加安康提前给付短期住院医疗07 住院补贴07附加住院费用A/B意外 意外医疗产品体系——个险在销产品主打产品介绍产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享吉祥如意产品五要素产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型）交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁投保年龄：30天～55周岁（A）； 30天～59周岁（B/C）保险责任： 1、满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保险金额 2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的110％； 因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利 保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额）× 2； 3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残， 可免交续期保险费，合同继续有效。吉祥如意销售引导少儿买期满 大人买岁满 夫妻互投保 一单变三单吉祥一家三 如意乐翻天吉祥喜上喜 全家都受益吉祥如意，全家人的守护神！产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享好利年年产品五要素 产品名称：好利年年两全保险（分红型） 投保年龄：出生满30天～55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 保险期间：至70周岁 保险责任： 1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10%；2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额；3、身故保险金：实际交纳的保险费× 105％+累积红利保险金额对应的 现金价值；4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害 身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。好利年年其他保险利益累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款（2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。有钱人投保：不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；生意人投保：不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；年轻白领投保：可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；中年人投保：可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。好利年年客户分类产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享成长快乐产品五要素产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）被保险人范围：30天～16周岁交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一保险期间：至60周岁保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户） 身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费成长快乐产品五要素 保险责任——基本生存保险金1、压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2、大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3、婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4、养老金：60周岁，给付保险金额的200% 保险责任——可选生存保险金1、高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2、深造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90%注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额例：五倍保额身价保障最高投保年龄16岁17岁18岁成长快乐产品五要素 保险责任——身故保险金18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：保险金额×5倍+终了红利 保险责任——投保人保费豁免投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费成长快乐一卡通产品特色产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享福寿安康产品介绍产品名称：福寿安康终身健康保障A/C计划（简称：福寿安康）产品组合：福如东海A/C款终身寿险（分红型）+ 附加安康提前给付重大疾病保险福寿安康产品五要素产品五要素投保年龄交费期间保险金额保险期间保险责任终身（附加险须与主险同时投保）3、5、10