“笨”人更容易成功-.doc

笨”人更容易成功- 由于工作性质使然，我几乎每天都要面对一些上门 洽谈合作的人。这些人中，有的很容易让我接受，有的则让 我避之唯恐不及。 与人打交道多了，我也看出了道道。我发现那些看起来 比较 #8220; 笨#8221; 的人往往能够打动我， 而那些话很多， 总是试图在短时间内改变我的观念，甚至试图 #8220; 教育 #8221; 我的人则很难与我合作成功。 我担心自己的经验比较片面，于是询问了好几个与我工 作性质差不多的朋友，发现大家的感觉竟然惊人的一致：大 家更接受那些坦诚朴素的业务人员。 下面是我亲身经历的两件事情。 去年夏天，一个公关活动公司年轻的小伙子找到我，向 我推荐一个活动。在我的面前坐定，我发现他比较紧张，口 齿与一些伶牙俐齿的业务人员无法相提并论。我耐心听完他 的介绍后，觉得与项目的推广重点不太吻合，便说我会安排 策划推广部论证一下，然后送走了他。 十多分钟后，我经过公司二层大厅，发现他一个人站在 那里，我还以为他在等人，礼节性地与他点了个头，便继续 忙着做我的事。大约二十多分钟过后，他又来敲我的门。进 屋后，他显得更加紧张，甚至有点儿结巴地说： #8220; 您 看，我刚才是不是没有讲清楚，我刚参加工作，第一次单独 跑业务。我想再跟您讲一遍。 #8221; 他的话象电击一样让我的内心颤栗了一下。我一下子想 起来他为什么在大厅里站着了。从他离开我的办公室到鼓足 勇气再进入我的办公室，在半个小时的时间里，这个刚刚参 加工作、第一次单独跑业务的年轻人该做了多么大的心理挣 扎啊。我不由得想起了我第一次独立工作的样子以及我人生 中的许多第一次，我在想，在许多第一次面前我是否能象这 位年轻人那样虽紧张但却坦诚呢？我是否会故作聪明地去 装作老练呢？人都会有第一次，人都是由生手逐渐变为熟手 的。生手并不丢脸， 关键是生手不能故作聪明地去扮演熟手。 因为你面对的谈判对象可能要比你有经验得多。故作聪明不 仅贻笑大方，更容易弄巧成拙。 那个上午，我花了近一个半小时的时间与这位年轻人交 谈。我不仅认真听了他对活动的再次介绍，而且还帮助他分 析了方案的优缺点。对于这个第一次独立工作的年轻人，我 希望他的 #8220; 第一次 #8221; 得到的是鼓励而不是挫折 后来尽管由于推广周期的原因我没有与他合作，但是我把他 介绍给了其他的朋友。如今，经过一年的历练，这个小伙子 已经取得了很优异的成绩。 还有一件事情是一个女孩子的。 也是去年夏天，一个杂志社的女孩子来采访我。我知道 现在许多杂志的采访都是要广告回报的。有的杂志刚开始采 访时说得很热闹，但是只要项目不给回报，那些采访就决不 会变成铅字。 但是这个女孩子却只字不提回报的事情。采访完后，我 就把这件事丢到了脑后。以至于这个女孩子的模样我都想不 起来了。谁想一个星期后，我的邮箱里竟然收到了这个女孩 子的文章初稿，整整10个P，两万多字。这是完全出乎我 的预料的。 我接受过很多采访， 见过太多的敷衍了事的文章 象这个女孩子这样如此用心写文章的非常罕见。两万字，要 付出多少心血啊，而且是在没有任何回报的情况下来写作。 我立即产生了要见这个女孩子一面的冲动。我非常想知道在 如此浮躁的社会，是什么让这个女孩子有如此的定力。 后来这篇文章刊登后，取得了很好的宣传效果。我告诉 推广经理，找机会一定要安排回报。 上述我经历过的两件事情已经过去了一年时间。但是现 在我还是能够很轻易地想起来。那两个年轻人现在发展得都 不错。我想他们之所以能够不断取得进步，源于他们身上具 有一种共同的品格：脚踏实地，不耍小聪明，有时候看起来 甚至用的都是笨功夫。但是，这个世界的规律却是：成功更 青睐看起来 #8220; 笨#8221; 的人。 请参阅相关文章 ■ 如何快速改变命运？ ■ 就做一个孙悟空吧 ■ 洗心去欲 ■ 并线 ■ 你有一根针吗？ ■ 细心与认真 ■ 细心决定细节 ■ 心态决定运气 一切从 #8220; 心 #8221; 开始 学会用 #8220; 心