用市场细分满足客户五层需求.docxVIP

优选文档 优选文档 PAGE PAGE2 优选文档 PAGE 美国心理学家马斯洛 1943年提出了对于人的需要构造的理论。该理论鉴于两个基本假定： 一是人主若是受知足某种需要的欲望所驱遣的需求动物。人类的需若是无止境的，当个人知足一种需求此后，就会产生另一种需求。二是人类所追求的需要拥有宽泛性，这些需要有层次之分。销售价格。这样，卖方便渐渐认识到产品差其余重要性。有些公司开始实行产品差别，即公司生产多种多样的产品，推出外观、质量、式样、型号不同样的产品。但这时的产品差别其实不 是由造成的，由于产品的差别还未能与不同样花销者的需求存心识地般配起来。到 20世纪50年 代，西方国家在“买方市潮的条件下，开始实行目标，即公司鉴别各个不同样的市场部分或购置 者群，选择其中一个或几个部分为目标市场，会合力量很好地为目标市场服务。因此可知，企 业实行有以下好处： ①有利于公司发现最好的市锄会，发展战略，提高市场占有率。公司经过，能够认识各个 不同样的购置者群的需要情况和满意的程度，进而发现发现哪些顾客群的需要没有获取知足或没 有获取充足知足。一般而言，在知足水平较低的市场部分即可能存在着最好的市锄会。 ②能够使公司以最小投入获取最大效益。经过选择目标市场，公司能够有的放矢地采用适 当的举措：第一，能够按目标市场需要的变化，实时调整产品构造，保证产品适销对路 ;其次， 能够正确计划 和调整分销渠