销售回款考核办法.docxVIP

精品文档 销售回款考查办法（试行） 为快速回笼资本，加快资本使用效率，实现奖罚分明，根据“新天润国 际社区”一、二、三期过去销售及资本回笼状况，特拟订以下考查办法： 每月末销售会计与营销企业查对结款明细表，剖析每户欠款原因，根据工 作记录落实责任部门，按以下细则进行查核： 一、按揭贷款及公积金贷款按以下方式进行奖罚： 责任部门：威尔仕 责任部门：资本管理部 付款方式 查核时段：定购协议 至贷款资料（个人资料、 查核时段： 贷款资料合规 齐备接收 至全款 合同、契税、维修基金等）合规 齐备移交 到帐 奖赏 10 元 / 天. 户 处分 10 元 / 天 . 户 奖赏 10 元 / 天 . 户 处分 10 元 / 天 . 户 按揭贷款 小于 25 天 大于 40 天（10 天 小于 15 天 大于 30 天 双方可利用，超过 30 即为不正常） 公积金贷款 小于 30 天 大于 50 天 小于 25 天 大于 45 天 二、一次性付款及分期付款按以下方式进行奖罚： 责任部门：威尔仕 责任部门：资本管理部 付款方式 按合同约定付款时间 奖赏 30 元 / 天 . 户 罚款 10 元 / 天 . 户 一次性付款 大于 7 天 小于 7 天 奖赏 10 元 / 天 . 户 罚款 10 元 / 天 . 户 分期付款 大于 7 天 小于 7 天 三、因新天润企业原因（无法如期签合同、未解除抵押等）致使无法如期 回款的，在可正常办理之起日顺延 7 天后按以上办法查核。 四、特殊情况，由销售部写情况说明，报请有关领导同意后，可适合减免 扣罚金额。 . 精品文档 五、以上奖罚金额从威尔仕佣金中直接扣除，每月查对一次。 六、以上奖罚金额由威尔仕严格落实到职工个人，每月随工资一并发放，并将发放明细报新天润企业财务部备案。 本办法自下发之日起履行。 新疆新天润房地产开发有限企业 二零一三年三月 日 . 精品文档 销售及回款流程图 . 精品文档 按揭部：查问客户真信， 落实可贷款金额， 客户交定金签《定购协议》 并登记台帐， 反应信息给置业顾问 置业顾问：通知客户按要求准备按揭资料 销售经理：特殊优惠报请地产审批，通过 按揭 :7 日内交清首付并提供齐备按揭资料报按 后方可签署合同 揭部审批 客户：自查公积金贷款额度和提取数，置 公积金 :10 日内交清首付并提供齐备贷款资料 业顾问追踪登记台帐报备按揭部 报按揭部审批 按揭专员审核无误后，由置业顾问通知客户在 按揭部在合同签署后第二天将全 7 日内签购房合同、借钱合同和契约等 套资料提交银行或公积金中心 审批，需补充资料的通知业主 5 日内补齐 客户凭购房合同 10 日内到有关部门缴纳契税 及维修基金，随即返还给置业顾问 按揭：按揭部督促银行三周内 审批完成 银行审批通事后 2 个工作日内，按揭部持契税、 公积金：按揭部督促客户在1 个工作日内将资料提交担保公 维修基金、契约合同、购房合同到房管局办理 司并登记公积金贷款台帐 抵押登记出抵押登记单 按揭部：将抵押登记单提交银行 督促银行收到抵押登记单后 1-2 个工作日内发 督促担保企业发放贷款 放贷款 .