销售员岗位分配职责标准范本.docxVIP

精品文档 销售员岗位职责 上级：销售部经理 按公司规定上下班，着工装整洁上岗，要求讲普通话； 准时参加周、月例会，会上积极剖析市场动向和客户需求，相互分享销售经验、听从公司领导； 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，准时达成公司产品年度销售计划及分解到月的销售目标、销售产品、达成地区管辖计划的销额、并做到达成的目标有质有量； 负责根据园区市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责地区的销售，积极达成销售量指标，扩大产品市场占有率； 负责与客户保持优秀交流、接受客服的建讲和建议并实时上报 、实时把握客户需求做好客服工作并准时上报；为客户提供主动、热 情、真诚、满意、周祥的服务； 负责与客户签署有关销售合同，合同新增条款的内容要实时上报上级领导批准方可执行，在执行合同过程中，协调并监察园区各职能部门操作、敦促合同正常按期执行，并严格执行公司销售回款的规定，达成销售回款任务实时追讨所欠应收销售款项； 负责把握市场动向价钱，定期向园区领导提供市场剖析及预测报告和个人工作周报； 负责维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新客 . 精品文档 户，尤其是长期合作优质大客户； 负责收集一线营销信息和用户建议，对园区营销策略、售后服务、等提出参照建议； 仔细贯彻执行园区销售管理规定和实施细则，仔细收集用户资料，做好客户档案的归档，每日仔细填写《行销日志》，积累营销经验努力提高自己推销业务水平； 负责对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或反响园区领导或联系有关部门或单位妥善解决； 负责填写有关销售表格每周一份，提交销售剖析和总结报告； 做到以园区利益为重，不吃拿回扣、以权谋私、中饱私囊、馈送钱物上交公司，恪守国家法律，不组成经济犯法； 负责收集有关客服的资料和建议，做好市场剖析，针对不同的客户应该对园区的产品怎样销售作出一个有关的决议建议； 达成临时决定的销售计划和目标，市场经常发生变化，关于临时 销售目标的达成对公司十分有利的，毕竟销售是根据市场的发展； 16. 负责每日准时达成拜见经销商数量，同一城市拜见经销商 4--6 家； 出门拜见客户要做到：“仪表大方、衣饰得体、举止文明”，和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”； 拜见客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及有关公司证书的复印件等； 必须熟记产品销售政策和价钱体系及产品的性规格、特性、优势 . 精品文档 等有关的产品知识，正确报出给客户； 每年 12 月下旬，本着“支持 / 服务 / 监管 / 指导”的目标，根据地区年销售指标分解任务，拟订本地区渠道开发、选择、管理详细方 案，经销售部经理批准后严格执行； 负责客户对产品 ( 经销商 ) 投诉，要在第一时间与客户进行交流，必须在 3 个工作日解决问题； 仔细做好本地区的客户关系维护工作，提升客户对园区的忠诚度； 负责定期组织安排客户到园区考察、交流等活动，成立客户对园区的依靠感； 负责审核代理经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作并做好代理经销商产品培训和有关支持，辅助代理经销商做好公司招标工作，达到互营目的； 做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借钱手续、准备必备资料； 积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象； 负责追踪市场监察物流运输公司实时将货物发往 ( 运送 ) 到客户或代理经销商指定地点； 28、严格恪守园区各项规章制度言传身教、提高业务工作水平，主 动积极的配合其他部门的工作； 积极达成上级领导交办的各项工作指令及其他任务。 .