码头销售计划.pptx

21码头销售策略;一、积客与开盘方案 二、开盘流程 三、各时间截点工作准备 四、预估销售回款、请佣计划 （至年底2亿回款）; ;三个阶段：; PART1：积客期 (2010.7.10-2010.8.6);客户来源及推广渠道：;1、基本客户优惠 ①7月10日至8月6日的意向客户享受固定优惠12000+日进累进200元/天的优惠 (8月7号产品说明会） （共28天，此项优惠总计：17600元） ②8月15日（开盘当天）的意向客户享受总价250元/平方米的优惠;第二天认购优惠150元/天平 方米;第三天认购优惠100元/平方米。 (15日-17日以销售为主，18日起安排分批签约） ③开盘期间付款优惠（15天内）：一次性93折；分期付款97折；按揭付款99折 ;2、老客户特惠：（针对前期已登记客户） 客户甄别：已在2010年7月10日之前至项目销售中心登记过并 留下姓名和联系方式的意向 客户，并在销售???心有案可查 的。 优惠办法：在基本客户优惠基础上给予前期已登记客2000--3000元的总价优惠； 3、 后期优惠考虑： ①通过已购客户介绍成为本项目意向客户的，在基本客户优惠的基础上给予2000-3000元的总 价优惠。（如已签约，优惠可在认购车位内扣除；或直接给现金） ②如遇销售瓶颈或比较难去化的产品，在一定时间设定特奖，鼓励大家积极参与。 *所有优惠以后期积客定最终优惠;各优惠计算： 例一：平层40平米，开盘均价13000，第一天开始领号，开盘当天认购 40*13000=520000--领号优惠17600—开盘当天优惠（40*250=10000）=492400(94.5折)—均价12285 一次性付款：492400*93折=457932(优惠34468)-----------------总优惠62068 分期付款：492400*97折=477628(优惠14772)--------------------总优惠42372 按揭付款：492400*99折=487476(优惠4924)----------------------总优惠32524 例二：挑高48平米，开盘均价16000，第一天开始领号，开盘当天认购 48*16000=768000—领号优惠17600—开盘当天优惠（48*250=12000）=738400(96折)----均价15360 一次性付款：738400*93折=686712(优惠51688)----------------总优惠81288 分期付款：738400*97折=716248(优惠22152)-------------------总优惠51752 按揭付款：738400*99折=731010(优惠7384)---------------------总优惠36984;总体原则： 在项目取得预售许可证为前提下进入开盘期，目前的时间节点为预估； 开盘期以项目产品说明会为主要活动，对积客期客户进行筛选并进行项目定购金的收取，为项目正式开盘签约作准备； 在产品说明会期间公布项目的销售均价，并向意向客户发放项目客户贵宾卡（开盘选房排号及优惠功能）。;开盘期主要节点说明; PART3：集中签约期（2010.8.18-2010.8.31);阶段及主题;阶段及主题;1、产品说明会酒店考虑;2、产品说明会奖品考虑: 一等奖 一名 2000.00 长虹电视机(或同类品牌) 二等奖 二名 1300.00 知名品牌的一匹空调机 三等奖 三名 500.00 九阳豆浆机 四等奖 四名 300.00 美的电热水壶 幸运奖 十名 40.00 海飞丝清凉去头屑家庭装洗发水 费用总计：7700元 备注：考虑是否有购房折扣： 一等奖10000 二等奖5000 三等奖3000 参予奖2000元/位 总计：34000+参予者;3、积客发号单（原内部认购公寓248组，发号前控号300组，便于后期调整）;5、内部参建考虑;二、开盘流程;21码头开盘当天布局 1、案场;21码头开盘当天布局 2、酒店（因目前本案酒店未确定，提供立方寓布置供参考）;3、案场收定、签约时间： 1、公寓：小定1000，大定20000，签约7天，一次性30天 2、底商：小定5000，大定50000，签约7天，一次